微信咨詢：13359256886 您好！歡迎光臨中國康輝西安國際旅行社有限責任公司李家村門市部旗下網站!
最新訂單：
>
?
旅游咨詢旅游導航
攜程大打營銷戰(zhàn) 10億元投入休閑度假市場
時間：2016-06-13 13:25:44
瀏覽量：1005次
在線旅游市場的競爭正在從機票、酒店轉向休閑度假領域。
攜程的“非常旅游”項目近日曝光，攜程將用10億元在各大城市投入度假產品促銷，以轉化公司機票酒店用戶或者線下門店用戶到在線旅游。這意味著在線休閑市場的競爭依然激烈，而如何花錢更有效率成為一個重要挑戰(zhàn)。
據了解，這10億元預算將投入在多個方面，主要是產品補貼和營銷投入。攜程將通過極具競爭力的價格來拉攏新用戶。“非常旅游”作為一個重點打造的品牌，覆蓋10大國內外熱門目的地，將提供低于市場30%的價格，并且不走低價團路線，而以5鉆、4鉆產品為主。
投入二三線城市也是攜程的一大戰(zhàn)略，這一項目基本上是按照城市為單位。據知情人透露，此次攜程旅游劃定的9大戰(zhàn)區(qū)，除了北上廣深，還有成都、武漢、南京、杭州、重慶等。計劃每個重點城市的營銷廣告、產品補貼等投入將達上億。此前一些同類公司已經在各大城市大規(guī)模投放電視、框架廣告、巨資冠名電視節(jié)目。這意味著市場競爭將激化。
這筆費用還將投入在與旅行社以及門店的合作上。為了執(zhí)行旅游O2O戰(zhàn)略，攜程此前與各地旅行社簽約，安排人員去各地培訓引導門店人員在APP開店，并給予補貼。5月份在成都，攜程與多家大型旅行社1000多家門店實現合作，讓旅游者在手機端便捷完成交易。還與擁有5000家門店的旅游百事通實現系統對接與戰(zhàn)略合作。
我國擁有全球規(guī)模最大的國內游、出境游市場，但國內人均旅游消費不到美國十分之一。中國持有護照的人數還未到10%。攜程管理層對休閑市場寄予厚望。攜程CEO梁建章認為旅游業(yè)是中國最有發(fā)展前景的行業(yè)之一，“攜程將牢牢抓住休閑游和出境游的發(fā)展機遇”。
事實上，在線度假市場多家公司深陷燒錢虧損。攜程將如何花錢?相關人士透露，攜程此次的投入，還是會以ROI為標準。在此前的財報電話會議上，攜程管理層表示，在銷售和營銷費用方面，會使用投資回報率作為衡量和決策的標準。主要會花錢在三大領域：移動端，向二三線城市拓展，以及出境相關業(yè)務。
攜程內部認為，非常旅游首先是要轉化攜程自身高達2.5億會員用戶，比吸引新用戶的難度要低。攜程管理層曾經表示，“休閑游業(yè)務非常獨特，因為攜程本身已經有酒店和機票預訂的用戶，所以在他們選擇出境游的時候會很自然的選擇攜程的服務，所以我們對這項業(yè)務非常有信心。”
低價吸引過來的用戶能否留存，也是一個關鍵問題。攜程的策略是針對中高端市場，不做低質低價生意，“非常旅游”的這些產品有5星奢華酒店、無購物自費、貴賓禮遇等標識，同時提供攜程的先行賠付、六重保障。
此外，與其他OTA自己開門店、收購旅行社等不同，攜程采取與旅行社O2O合作的形式。“我們將平臺開放給了所有第三方供應商，以保證公司在覆蓋區(qū)域、價格等方面在市場上保持最大的競爭力，現在來看大約一半業(yè)務是攜程自營，一半是由第三方商家供應。”在3月份發(fā)布2015年財報時，攜程管理層透露，攜程旅游業(yè)務，供應商的占比已經占了一半以上。
文章來源：21世紀經濟報道
簽署旅游合同和發(fā)票
旅游保險
