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眾信上半年出境游批發(fā)業(yè)務(wù)營收同比增長59% 時間：2016-08-22 10:24:02 瀏覽量：1851次

　　8月18日，眾信旅游披露了上半年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入44.53億元，比上年同期增長41.99%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7393.69萬元，比上年同期增長34.98%。

　　1、出境游業(yè)務(wù)

　　2016年上半年，該公司通過加強美洲、澳洲、東南亞等多目的地的產(chǎn)品開發(fā)，強化目的地均衡，進(jìn)一步提升二線城市出發(fā)的包機產(chǎn)品比例，批發(fā)渠道進(jìn)一步向三四線城市下沉，零售業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)出境游收入較快增長。2016年1-6月出境游業(yè)務(wù)營業(yè)收入41.5億元，同比增長50.99%，實現(xiàn)毛利3.7億元，同比增長56.52%。

　　1)出境游批發(fā)業(yè)務(wù)

　　2016年上半年出境游批發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入34.3億元，同比增長59.03%，實現(xiàn)毛利2.7億元，同比增長62.82%，主要原因為：a. 與竹園國旅合并帶來的收入增長;b. 美洲、澳洲、東南亞等多目的地進(jìn)一步增長，二線城市出發(fā)的包機產(chǎn)品特別是東南亞短線產(chǎn)品增長;c. 加強市場推廣，通過同業(yè)產(chǎn)品推介會等方式，使得批發(fā)渠道進(jìn)一步向三四線城市下沉帶來的業(yè)務(wù)增長。

　　2)出境游零售業(yè)務(wù)

　　2016年上半年出境游零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入7.2億元，同比增長21.73%，實現(xiàn)毛利9766.3萬元，同比增長41.30%。主要原因為：

　　a. 零售門店區(qū)域擴(kuò)張，上海地區(qū)、北京周邊地區(qū)等零售門店家數(shù)增多帶來的收入增長;

　　b. 該公司連續(xù)多年開展的會員特賣會、參展旅博會等展會形成了良好的口碑效應(yīng)和營銷效果，如2016年4月為期一天的會員特賣會銷售收入近3000萬元，2016年5月為期兩天的北京旅博會公眾開放日公司銷售收入突破1800萬元;

　　c. 加強線上渠道的拓展，加強與悠哉網(wǎng)等線上平臺的戰(zhàn)略合作。

　　2、整合營銷服務(wù)(原商務(wù)會獎旅游)

　　為適應(yīng)市場需求，提高公司核心競爭力和服務(wù)水平，2016年上半年眾信(北京)國際商務(wù)旅行社有限公司完成了從商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)到整合營銷服務(wù)的戰(zhàn)略升級，并成立了眾信博睿整合營銷咨詢股份有限公司(通過原優(yōu)逸文更名并改制設(shè)立，下轄眾信商務(wù)、新優(yōu)逸文、優(yōu)眾會展三家全資子公司)，搭建了以原有商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以活動公關(guān)策劃為核心，為客戶提供營銷咨詢、境內(nèi)外大型項目的策劃運營、境內(nèi)外會議執(zhí)行服務(wù)、參展觀展、路演發(fā)布、獎勵旅游、目的地二次開發(fā)等多元化、一站式整合營銷服務(wù)。

　　在前期以世界500強企業(yè)和國內(nèi)知名企業(yè)為目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上，近年來更加注重中小企業(yè)客戶的開拓，實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級、客戶類型、客戶行業(yè)等多元化發(fā)展，增強市場抗壓能力。

　　2016年上半年，商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2.7億元，同比下降30.71%，實現(xiàn)毛利2672.5萬元，同比下降22.85%，毛利率10.07%，整體毛利率較去年同期提升1個百分點。主要原因為：

　　1)為實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn) 略轉(zhuǎn)型升級以及新業(yè)務(wù)拓展，眾信博睿通過加強對金融、汽車、制造、院校協(xié)會等行業(yè)的銷售，以及大力拓展廣大中小企業(yè)客戶，逐步實現(xiàn)客戶行業(yè)多元化和企業(yè)類型多元化發(fā)展，并取得一定的成效。但是新開發(fā)客戶尚須通過小規(guī)模業(yè)務(wù)合作建立互信，才能逐步提高單一新客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模，由此新開發(fā)企業(yè)客戶貢獻(xiàn)的營業(yè)收入及利潤相對較少;

　　2)2016年上半年部分會獎客戶縮減預(yù)算，個別客戶的營業(yè)額下降較多。如:公司承接的天獅團(tuán)組，2015年為6000余人赴法國之旅，2016年為3000余人赴西班牙之旅，出游人數(shù) 減半且活動規(guī)模較2015年也有所縮減，單個客戶營業(yè)收入下降6200多萬元;

　　3)眾信博睿通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，引入毛利率較高的活動公關(guān)策劃業(yè)務(wù)，逐漸完善業(yè)務(wù)模式和服務(wù)水平，使得2016上半年整合營銷業(yè)務(wù) 整體毛利率較去年同期有所提升。

　　3、其他旅游業(yè)務(wù)和其他行業(yè)產(chǎn)品

　　2016年上半年該公司實現(xiàn)其他旅游業(yè)務(wù)收入3，967.14萬元，主要為國內(nèi)旅游、機票代理收入。其他行業(yè) 產(chǎn)品收入194.27萬元，主要為貨幣兌換及商品銷售收入。2016年上半年悠聯(lián)貨幣貨幣兌換金額為4，457.59 萬元，小貸公司累計放貸金額為2.2億元。

　　2016年上半年，受到經(jīng)濟(jì)下行壓力、人民幣貶值、自然災(zāi)害(如:日本、臺灣地震)和歐洲暴恐事件影響，出境旅游整體增速有所放緩。根據(jù)國家旅游局公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，上半年出境旅游人數(shù)5903萬人次，比上年同期增長4.3%;國內(nèi)旅游22.36億人次，比上年同期增長10.47%;上半年實現(xiàn)旅游總收入2.25萬億元，增長12.4%?？傮w來看，旅游業(yè)仍繼續(xù)領(lǐng)跑宏觀經(jīng)濟(jì)。

　　在整體出境游市場增長階段性放緩的情況下，眾信旅游積極應(yīng)對外部變化，加強旅游和“旅游+”各業(yè)務(wù) 板塊、各分子公司協(xié)同發(fā)展，強化目前正在實行的集團(tuán)化運作和管理，于2016年7月組建了“眾信旅游集團(tuán)”，上市主體更名為眾信旅游集團(tuán)股份有限公司。

　　2016年上半年，該公司牢牢把握出境游業(yè)務(wù)這一核心，在加強與竹園國旅業(yè)務(wù)整合的同時，從產(chǎn)品和渠道上發(fā)力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　在產(chǎn)品上：

　　1)強化目的地均衡，進(jìn)一步加強美洲、澳洲、東南亞等多目的地的產(chǎn)品開發(fā)，并提升二線城市出發(fā)的包機產(chǎn)品比例。

　　2)加強游學(xué)、體育、自駕游等主題產(chǎn)品和高端產(chǎn)品建設(shè)，開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品市場。

　　3)引入“眾信制造”概念，以匠人之心打磨精品，2016年初即發(fā)布了2016 年十二大主題系列產(chǎn)品，包括全球熱練——戶外運動主題之旅、達(dá)人帶路——深度分享主題之旅、小小旅行家——親子主題之旅、旅途星線路——影視同款主題之旅等。

　　4)迎合消費者需要，大力發(fā)展定制游和自由行產(chǎn)品，推出“優(yōu)定制”、“自由伴”等品牌，對定制小團(tuán)和新模式自由行產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

　　5)將境外資源包括德國開元、眾信天益、澳洲Ticketmates等目的地碎片化產(chǎn)品進(jìn)行組合推廣，滿足部分自由行及定制游客人需求。

　　在渠道上：

　　1)眾信旅游在廣州設(shè)立了經(jīng)營出境游批發(fā)業(yè)務(wù)的廣州分公司，正式進(jìn)入華南出境游批發(fā)市場腹地。

　　2)加強會員俱樂部建設(shè)，通過外部合作的方式推動會員發(fā)展，如與樂視網(wǎng)合作推出聯(lián)名會員等。

　　3)重點加強上海零售市場建設(shè)及在多個二線城市逐步建立直營門店，推進(jìn)零售門店的全國布局。

　　4)加強線上渠道的拓展，加強與悠哉網(wǎng)、窮游網(wǎng)等線上平臺的戰(zhàn)略合作。對于移民、旅游金融、國際教育等“旅游+”業(yè)務(wù)，公司在完善各業(yè)務(wù)板塊布局同時，加強與出境游業(yè)務(wù)協(xié)同，提高轉(zhuǎn)化率，推出新產(chǎn)品，促進(jìn)各類業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　在投資并購方面，2016年1月，眾信旅游戰(zhàn)略投資國內(nèi)領(lǐng)先的旅游社區(qū)網(wǎng)站窮游網(wǎng)及周邊游網(wǎng)站“要出發(fā)”，，2016年5月與玖富金融達(dá)成戰(zhàn)略合作，目前雙方已經(jīng)成立了一家專業(yè)從事出境游及出境服務(wù)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng) 金融公司優(yōu)玖科技。 2016年3月，公司推出了與華遠(yuǎn)國旅重大資產(chǎn)重組方案，并于2016年5月獲得中國證監(jiān)會并購重組委的審核通過。

　　文章來源：環(huán)球旅訊

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