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八爪魚拿到融資就說明旅游B2B沒毛病了？來看看新玩法時(shí)間：2016-09-01 10:29:53 瀏覽量：802次

　　近日，八爪魚獲得騰邦國(guó)際擬聯(lián)合廈門梧桐以增資方式投資的1.7億元，其中騰邦國(guó)際出資5000萬元，獲得八爪魚4.17%的股權(quán)。隨后，有消息稱八爪魚的B輪融資金額達(dá)4億元。這一新聞讓業(yè)內(nèi)唏噓不已。

　　此前B2B分銷平臺(tái)因?yàn)橘Y金鏈吃緊延長(zhǎng)、拖欠供應(yīng)商賬期的事情屢見不鮮，融資——補(bǔ)貼——再融資——再補(bǔ)貼的發(fā)展模式也備受質(zhì)疑。顯然，燒錢換流量卻換不來忠誠(chéng)度已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。有業(yè)內(nèi)人士向TBO表示，如果B2B平臺(tái)掉頭控制資源或者提供終端保障服務(wù)，模式就會(huì)穩(wěn)定很多。

　　同為騰邦國(guó)際投資的B2B平臺(tái)欣欣旅游，曾公開表示沒在B2B平臺(tái)上燒過一分錢，以服務(wù)黏住旅游企業(yè)才是其最根本的核心。這種頗為獨(dú)特的觀點(diǎn)，引起了TBO的興趣。據(jù)了解，欣欣旅游此前一直以B2B2C的“前店后廠”模式發(fā)展;已經(jīng)擁有11萬會(huì)員，年交易額在30億元左右。用欣欣旅游董事長(zhǎng)賴潤(rùn)星的話說，公司最開始搭建B2B平臺(tái)也是為了產(chǎn)品的供應(yīng)。

　　今年，欣欣旅游開始嘗試一種新的模式：在廈門自貿(mào)區(qū)搭建騰邦欣欣旅游產(chǎn)業(yè)園，為一些旅游企業(yè)提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，同時(shí)提供ERP系統(tǒng)等技術(shù)服務(wù)及物業(yè)支持等。除此之外，欣欣旅游還會(huì)定期組織交易會(huì)、為入住園區(qū)的企業(yè)做貸款、幫助企業(yè)招聘等，比如3月的同業(yè)采購(gòu)節(jié)，匯聚50多家供應(yīng)商，超700位同行，當(dāng)天的交易額達(dá)1億元。

　　“平臺(tái)的服務(wù)屬性越大，能聚攏的行業(yè)用戶越多。騰邦欣欣旅游產(chǎn)業(yè)園斥巨資做服務(wù)，目的就是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)+旅游O2O的新模式，更好地服務(wù)旅游同行，贏得行業(yè)的認(rèn)同。” 賴潤(rùn)星表示。

　　欣欣旅游布局線下的嘗試已經(jīng)頗為清晰——反觀八爪魚，拿到融資后是否依舊堅(jiān)持補(bǔ)貼現(xiàn)在還不得而知。但既然同屬騰邦國(guó)際旗下，欣欣旅游與八爪魚未來可能會(huì)選擇差異化發(fā)展。在賴潤(rùn)星看來，欣欣旅游與八爪魚原本就是互補(bǔ)的。“欣欣以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，八爪魚則是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型，各有所長(zhǎng)。” 據(jù)賴潤(rùn)星透露，欣欣旅游未來將會(huì)切入非常規(guī)交易場(chǎng)景，做B2B尾單業(yè)務(wù)——如果推進(jìn)順利，欣欣旅游將專注打造B2B尾單平臺(tái)。 “常規(guī)B2C旅游尾單鏈條太長(zhǎng)，但B2B尾單不同。B2B之間角色變換比較快，同業(yè)里的所有企業(yè)都可能是資源方，更適合做尾單。欣欣的分銷體系很完善，也有歸集能力，按現(xiàn)在的發(fā)展來看，可以預(yù)計(jì)的是未來平臺(tái)的規(guī)模會(huì)更大。” “常規(guī)的B2B平臺(tái)就交給兄弟公司去做。”而對(duì)于兄弟公司是否是八爪魚，賴潤(rùn)星告訴TBO，“想象空間很大。” 八爪魚與欣欣旅游的協(xié)同發(fā)展，令騰邦國(guó)際在B2B行業(yè)內(nèi)的布局也逐漸清晰：意在構(gòu)建一個(gè)“旅游×互聯(lián)網(wǎng)×金融”的大生態(tài)圈，而旅游或許只是其中的一環(huán)，金融才是其未來發(fā)展的重點(diǎn)。

　　騰邦國(guó)際投資八爪魚后發(fā)布了這樣的信息：“騰邦國(guó)際與八爪魚將共同拓展旅游目的地資源，整合航空資源，打造以旅游同業(yè)交易為場(chǎng)景的金融業(yè)務(wù)。”事實(shí)上，欣欣旅游一直都在做金融方面的相關(guān)嘗試。

　　賴潤(rùn)星認(rèn)為，擁有金融類的全牌照是騰邦國(guó)際及欣欣旅游的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，而B2B的交易頻次高且交易金額較大，這讓B2B領(lǐng)域更容易植入金融產(chǎn)品。 “旅游是高度聚攏現(xiàn)金流的行業(yè)，現(xiàn)金流大、賬期長(zhǎng)，這兩個(gè)屬性都符合做金融的基本條件。旅游金融最重要的是場(chǎng)景，欣欣此前的場(chǎng)景還不夠豐富，現(xiàn)在正在培養(yǎng)更多的場(chǎng)景，這點(diǎn)線下更有優(yōu)勢(shì)，所以這部分的嘗試會(huì)先放在線下。”賴潤(rùn)星告訴TBO。事實(shí)上，欣欣旅游另外的布局還體現(xiàn)了更深一層的野心：做生態(tài)。

　　除此之外，欣欣旅游還與福建省旅游局合作，開始構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，并推出“旅數(shù)寶”，為大中型供應(yīng)商提供決策依據(jù);同時(shí)，欣欣旅游也投資了不同領(lǐng)域的公司，包括當(dāng)下大熱的VR技術(shù)公司，其B2B平臺(tái)也兼具社交屬性。

　　“我們更希望做微信級(jí)別的平臺(tái)，盡管有些環(huán)節(jié)可以賺錢，但我們更希望把生態(tài)做大，未來再跟騰邦國(guó)際的生態(tài)圈集合，將會(huì)有更大的發(fā)展空間。”賴潤(rùn)星坦言。

　　文章來源：旅游商業(yè)觀察

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