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羅軍：途家靠什么在中國(guó)短租市場(chǎng)前行？時(shí)間：2016-09-20 09:28:59 瀏覽量：725次

　　Airbnb估值超300億美元卻一直在中國(guó)火不起來，排名靠前的住哪兒、螞蟻短租等短租平臺(tái)下載量只有百萬級(jí)，而從2011年創(chuàng)立的途家經(jīng)過五年的發(fā)展，累計(jì)下載量超過1800萬，去年的最新一輪融資估值超過10億美元，儼然中國(guó)短租市場(chǎng)的獨(dú)角獸。

　　途家模式看似很輕，操作起來卻很“重”。從本質(zhì)上講，途家提供的是酒店類產(chǎn)品，更像一個(gè)酒店管理公司與訂購(gòu)平臺(tái)，目前包括酒店服務(wù)人員在內(nèi)的員工總數(shù)已經(jīng)超過4000人。

　　甚至有業(yè)界人士對(duì)途家模式抨擊稱，途家是旅游度假領(lǐng)域的“變態(tài)產(chǎn)品”，該人士認(rèn)為，途家模式是讓住宅進(jìn)入酒店行業(yè)，這與專車進(jìn)入出租車市場(chǎng)類似，“途家就像專車，中國(guó)沒有酒店工會(huì)，如果有的話早就起來鬧了，政府現(xiàn)在還沒表態(tài)，甚至沒反應(yīng)過來。”

　　對(duì)于模式，途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍表示，“其實(shí)我們是希望做厚，一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)全面覆蓋，最大化的滿足用戶需求。我們沒有做裝修，也沒有蓋房子，主要還是平臺(tái)交易類，途家網(wǎng)只是個(gè)平臺(tái)，在這一點(diǎn)上與攜程等OTA類似。不過途家還會(huì)提供準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)門檻，以及品質(zhì)篩選、問題管理等，43萬套房源，主流是個(gè)人房東，途家自己經(jīng)營(yíng)托管的不到2萬套，也就占5%，也沒有自持物業(yè)。”

　　羅軍表示這種模式已經(jīng)給房東帶來了可觀的利益。”到今年8月份為止，交易量最大的一個(gè)房東，我們已經(jīng)幫他產(chǎn)生了137萬的收入。”

　　或許是房地產(chǎn)行業(yè)資源積累的優(yōu)勢(shì)所致，也或許是因?yàn)樗季S模式的影響，地產(chǎn)行業(yè)出身的羅軍一直沒有離開地產(chǎn)行業(yè)。在途家網(wǎng)的頁面可以看到，除了短租業(yè)務(wù)和途遠(yuǎn)度假品牌承接的旅游度假產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，“買樓出租”業(yè)務(wù)直接將途家的產(chǎn)業(yè)鏈從房屋管理出租的二級(jí)市場(chǎng)延伸到房產(chǎn)售賣的一級(jí)市場(chǎng)。

　　從2011年12月成立至今，途家網(wǎng)已經(jīng)完成了4輪融資，去年的最新一輪融資估值超過10億美元。途家網(wǎng)也開始用錢買時(shí)間，今年6月，途家完成對(duì)螞蟻短租的收購(gòu)，以彌補(bǔ)自己在C2C業(yè)務(wù)上的短板。

　　據(jù)途家網(wǎng)公布，兩者的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)， 8月4日當(dāng)天，途家網(wǎng)和螞蟻短租的總訂單量達(dá)到了56,473間夜，創(chuàng)造了迄今為止中國(guó)住宿分享領(lǐng)域最高單日訂單交易紀(jì)錄。

　　途家已有自己的平臺(tái)和股東攜程提供的推廣資源，58同城分類廣告類資源可以與之互補(bǔ)：攜程可以滿足途家網(wǎng)類酒店房源的出租需求，58同城則在短租市場(chǎng)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。據(jù)羅軍介紹，螞蟻短租很大一部分流量就來自58同城。

　　對(duì)于未來國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)的發(fā)展前景，羅軍表示距離市場(chǎng)飽和還有很大距離。

　　據(jù)粗略估計(jì)，現(xiàn)在刨除重復(fù)房源，途家網(wǎng)與螞蟻短租的合并房源可以達(dá)到50萬套。而羅軍表示，今年下半年，雙方至少可以搞定十幾套房子，年底做到70萬套是非?，F(xiàn)實(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

　　途家到底靠什么在短租市場(chǎng)前行?羅軍解讀途家的商業(yè)本質(zhì)。

　　其實(shí)稱短租也好，其他名詞也好，都是分享經(jīng)濟(jì)在住宿領(lǐng)域的一種體現(xiàn)。分享經(jīng)濟(jì)就是邊際成本趨近于0，將剩余的資產(chǎn)與對(duì)方分享的一種商業(yè)模型。這種商業(yè)模型在全球范圍內(nèi)已經(jīng)非常流行，日常所接觸到的打車、美食分享等都屬于該領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)骨干消費(fèi)就是住宿分享。

　　住宿分享其實(shí)是雙向的，分享產(chǎn)生的重要原因一方面來自于消費(fèi)需求，我們將所有的消費(fèi)都稱為消費(fèi)升級(jí)所帶來的社會(huì)進(jìn)步，不是原來住三星級(jí)，現(xiàn)在住五星級(jí)，而是個(gè)性化需求。比如原來是住慣五星級(jí)酒店的，現(xiàn)在希望住別墅;原來習(xí)慣了住公寓，現(xiàn)在希望住星空屋，可以看著天空入睡。

　　這些消費(fèi)需求分幾種類型，一種是多人型，即一個(gè)家庭出去，不希望住在幾個(gè)標(biāo)間里，它迷失了原來你出行的本質(zhì)，出行的本質(zhì)是讓親人團(tuán)聚在一起，最好的方式是在別墅、套房，這些是原來的酒店不太有的;

　　還有一種是多天型，比如我們到了一個(gè)地區(qū)，比如來北京求學(xué)，可能有兩個(gè)月時(shí)間，這段時(shí)間住酒店不太合適，洗衣服也麻煩，就希望住在民宅里，有洗衣機(jī)、有微波爐，能自己做飯；

　　還有就是新、奇、特，比如途家有星空屋、有木屋、有游艇，甚至晚上還可以住在自然博物館，睡在恐龍架下面的帳篷里，這些都是很奇特的，是傳統(tǒng)的住宿服務(wù)商不能提供的，我們稱為“多人”、“多天”、“新、奇、特”。

　　另外，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)方，中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，分為三個(gè)領(lǐng)域，我們稱為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)，一級(jí)市場(chǎng)就是新房市場(chǎng)，開發(fā)商造了大量的房子，我們認(rèn)為，中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)空置房大概有五六千萬套，是全世界空置房最多的國(guó)家。這些空置房到一定階段后一定會(huì)尋求一些出路，我們稱之為“尋租出路”，如果這些房子為旅行者，無論是商務(wù)旅行還是休閑旅行所用，帶來的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)利益非常大;

　　二級(jí)市場(chǎng)就是房子到了個(gè)人手里，在個(gè)人房東手里，就是平時(shí)所說的C2C，全球市場(chǎng)已經(jīng)有很多這樣的案例，我有一套房子，我自己不怎么住，就招待其他人;

　　三級(jí)市場(chǎng)在中國(guó)比較普遍，比如商戶運(yùn)營(yíng)的，他有3間房間、他有個(gè)民宿、他有個(gè)小型的類酒店但是住宿的特殊產(chǎn)品，可能有8間房間，這個(gè)就形成了三級(jí)市場(chǎng)。

　　但是不論是一級(jí)市場(chǎng)還是三級(jí)市場(chǎng)，它都依賴于途家這樣的平臺(tái)，希望放到這樣一個(gè)集市里面。如果說剛才的消費(fèi)需求它過來了，途家將剛才說到的多人、多天、新奇特與一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行匹配，讓他們各自在消費(fèi)升級(jí)過程中，尋找資產(chǎn)增值的過程中進(jìn)行匹配，那就是途家的價(jià)值。

　　走到了今天我們大概有了43萬套的房源，覆蓋全國(guó)300多個(gè)地方，在海外1000多個(gè)目的地，我們的客人對(duì)途家的服務(wù)也非常滿意，我們?nèi)ツ晁械姆吭纯蛻羧胱『笃骄梅殖^了4.6分。

　　在這個(gè)層面，我們也發(fā)現(xiàn)，途家提供的服務(wù)、產(chǎn)品都是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的，是消費(fèi)者所需要的，這也就讓我們想到了任何一件事情，創(chuàng)業(yè)的初衷本質(zhì)上是順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，我們叫順勢(shì)而為吧，根據(jù)需求的方向提供一個(gè)讓用戶滿意甚至是讓用戶尖叫的產(chǎn)品，它的發(fā)展前途就非常好。

　　文章來源：新旅界

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