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同程拍手歡慶時(shí) 傳統(tǒng)旅行社資本之路要怎么走？時(shí)間：2016-10-11 09:34:27 瀏覽量：767次

　　在同程拍手歡慶的時(shí)候，更多的地方傳統(tǒng)旅行社要想的，恐怕是要如何在資本的舞臺(tái)上走出一條自己的路來(lái)。

　　今天，要做全球旅游業(yè)第一的萬(wàn)達(dá)推動(dòng)并完成了萬(wàn)達(dá)旅業(yè)與同程的重組，這次定的一個(gè)小目標(biāo)，是要“打造一個(gè)中國(guó)第一大旅行社”，同程方面宣布，合并交易完成后，同程市值將超過(guò)200億元，2016年交易額預(yù)計(jì)將超過(guò)600億元，財(cái)報(bào)營(yíng)收將達(dá)到200億元。

　　江蘇省某旅行社人士劉翔認(rèn)為，此次合并目的在于推動(dòng)同程上市，萬(wàn)達(dá)之前對(duì)同程的投資尚有一半未到賬，原因在于同程的上市對(duì)賭。在投資同程一年之后，萬(wàn)達(dá)以股票+現(xiàn)金的方式，并將之前領(lǐng)投未付的資金相抵，重組同程、萬(wàn)達(dá)旅業(yè)，增持同程股份，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)同程的控制權(quán)，推進(jìn)同程上市進(jìn)程。

　　萬(wàn)達(dá)旅業(yè)在近年間一口氣收購(gòu)了12家旅行社，遍布湖北、北京、江西、安徽、深圳、青島、無(wú)錫、浙江、南京、湖南、昆明、廈門(mén)等地，都是當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)旅行社。2015年，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)營(yíng)業(yè)收入120億元，2016年收入預(yù)計(jì)將超過(guò)160億元。

　　在2015年7月，萬(wàn)達(dá)成為同程第一大股東，在此后的一年中，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)旗下的12家旅行社與同程旅游并沒(méi)有預(yù)期中的協(xié)同、達(dá)成深度的合作，此次合并重組后，能否取得預(yù)期中的整合效果，相信也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　劉翔認(rèn)為，傳統(tǒng)旅行社多年來(lái)按照自己的模式經(jīng)營(yíng)，日積月累形成了自己固有的運(yùn)作模式，對(duì)OTA的模式與方法并不適應(yīng)也學(xué)不來(lái)。所謂整合，也就是要資源渠道共享和互補(bǔ)，并不能一統(tǒng)，強(qiáng)行整合只怕比較困難。他說(shuō)，同程自己也將業(yè)務(wù)分為線上和線下，可想而知其中整合的復(fù)雜程度。

　　同程與萬(wàn)達(dá)旅業(yè)旗下的12家旅行社，已經(jīng)在資本的推動(dòng)下努力游向岸邊。而更多的傳統(tǒng)旅行社，特別是曾經(jīng)與被萬(wàn)達(dá)旅業(yè)收購(gòu)的旅行社站在同一起跑線上的旅行社來(lái)說(shuō)，他們的資本之路要如何走，已經(jīng)成為無(wú)論如何要思考的問(wèn)題。

　　對(duì)他們來(lái)說(shuō)，打拼出屬于自己的一條路，或與眼下還在獨(dú)立發(fā)展的OTA們合作，都是不錯(cuò)的選擇。

　　對(duì)于前者，景尚旅業(yè)是值得借鑒的一個(gè)傳統(tǒng)旅行社轉(zhuǎn)型案例。從一家地方旅行社起步，抓住了每一次發(fā)展的機(jī)遇，并在2013年開(kāi)始介入景區(qū)的投資與運(yùn)營(yíng)，登陸新三板后，全面轉(zhuǎn)型綜合型旅游集團(tuán)，涉及旅行社、旅游交通、酒店、景區(qū)、旅游投資等旅游上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展，并在上海、杭州設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，向更廣的區(qū)域拓展。

　　要走這條路的，有兩點(diǎn)需要注意：

　　一是要具備向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展資源的能力。比如投資酒店、景區(qū)的運(yùn)營(yíng)，就必須有為旗下酒店、景區(qū)輸送客源的能力，要量力而行，能力大的多布點(diǎn)，能力小的以點(diǎn)帶面，切忌貪大喜功，消化不良。

　　二是要具備足夠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)能力。傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢(shì)在于足夠接近終端市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求到底在哪里。因而對(duì)他們來(lái)說(shuō)，更能設(shè)計(jì)出貼近市場(chǎng)需求，或者說(shuō)比較符合自己客群與運(yùn)營(yíng)能力的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄円獙?duì)景區(qū)、酒店或者其他要整合的資源，有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，否則也將難以發(fā)揮鏈條效應(yīng)。

　　與眼下獨(dú)立發(fā)展的OTA合作或者聯(lián)營(yíng)也是地方傳統(tǒng)旅行社的一個(gè)選擇。此前，驢媽媽已經(jīng)與多家省市旅行社達(dá)成合作，合資成立驢媽媽子公司。據(jù)驢媽媽方面透露的數(shù)據(jù)，目前他們已經(jīng)有64家子公司，1000家門(mén)店。

　　正如劉翔所言，傳統(tǒng)旅行社與OTA有各自的運(yùn)作模式，強(qiáng)行整合線下旅行社效果甚微，而驢媽媽這種合作模式，雙方共享品牌和優(yōu)勢(shì)渠道資源，形成互補(bǔ)雙贏的局面，值得探討。

　　眼下并不是最壞的時(shí)代，雖然大批發(fā)商、OTA乃至像萬(wàn)達(dá)這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭都沖進(jìn)來(lái)分食線下C端市場(chǎng)，但對(duì)于線下傳統(tǒng)旅行社們來(lái)說(shuō)，形成自己對(duì)市場(chǎng)、客群的認(rèn)知和把握，增強(qiáng)自己研發(fā)產(chǎn)品的能力，多角度多方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，找到合適自己的發(fā)展模式，才是生存之道。

　　文章來(lái)源：旅業(yè)圈劉杰

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