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全中國30000家旅行社中的99.9%會(huì)失去自己的品牌時(shí)間：2016-10-13 09:22:34 瀏覽量：829次

　　走在大街上，或翻開報(bào)紙，您會(huì)看到很多旅行社品牌撲面而來，全國著名的、當(dāng)?shù)赜忻?、新近傳播?hellip;…不知道您能記住幾個(gè)?好吧，現(xiàn)在請大家轉(zhuǎn)換個(gè)時(shí)空，穿越到二十年后，您能看到什么呢?假如那時(shí)候還有旅行社的話，估計(jì)您也只能看到寥寥數(shù)個(gè)品牌了。

　　旅行社到底要不要做品牌?

　　現(xiàn)在全國大部分旅行社老板，幾乎都糾結(jié)著同一個(gè)問題：我還要不要做品牌?為了推廣自己的品牌，老板們卯足了勁各顯神通。從整合營業(yè)部、門市開始，到嘔心瀝血開發(fā)自營產(chǎn)品，辛辛苦苦打造著自己的產(chǎn)銷一體化結(jié)構(gòu)，搭建著自己的“品牌夢”。

　　只可惜，大家的心血估計(jì)要白費(fèi)了……我們細(xì)細(xì)的推演一下吧，希望能給大家一些啟發(fā)。

　　先請大家再一次穿越回二十年前，去看看那時(shí)候大街小巷的臨街店鋪。當(dāng)時(shí)大街上的各種品牌可謂琳瑯滿目，每一個(gè)人都在夢想著“把自己的品牌推廣到全世界”……可是現(xiàn)在呢?大家可能只記住了一個(gè)品牌：淘寶。也許還有天貓、京東、唯品會(huì)等。

　　品牌，實(shí)際上是工業(yè)化時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志。由于大工業(yè)生產(chǎn)的重復(fù)性和標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品就出現(xiàn)了區(qū)別于他物的特性，“銷售產(chǎn)品”也就演變成了“銷售品牌特性”。在這里我們重點(diǎn)研討一下旅行社的品牌問題。

　　旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡

　　旅游經(jīng)濟(jì)與其他一切經(jīng)濟(jì)形態(tài)相同，正常的發(fā)展軌跡是：

　　同質(zhì)化---差異化---品牌化

　　在旅行社發(fā)展的初級階段，企業(yè)行為普遍具有“高度同質(zhì)化”色彩，比如國旅賣了一條暢銷線路，中旅會(huì)同樣跟進(jìn)，因?yàn)樵囧e(cuò)成本低，別人已經(jīng)賣出來利潤了呀!你好賣，那就分我一杯羹，大家削價(jià)競爭，到最后誰都沒有利潤為止。

　　這不能說是經(jīng)營人員素質(zhì)低，而是中小企業(yè)在開發(fā)能力弱、營銷費(fèi)用少的前提下的合理選擇。

　　中國旅游業(yè)，目前還尚未走出這個(gè)階段。

　　第二第三階段實(shí)際上是同步的，就是“差異化導(dǎo)致品牌化”。在日本、韓國、港臺(tái)地區(qū)，以及西方發(fā)達(dá)國家，早都處于這個(gè)階段。

　　甲公司售賣一種產(chǎn)品A，乙公司一定不再賣A，轉(zhuǎn)而售賣自己的差異化產(chǎn)品B。乙方的基本商業(yè)邏輯就是，賣A會(huì)有競品，賣不高利潤;只有賣自己的B才會(huì)有合理的利潤。

　　一切的經(jīng)濟(jì)行為都跟市場環(huán)境有關(guān)，資本主義國民誠信度是普遍高于威權(quán)社會(huì)的，原因不在這里講。何況人家的資本主義已經(jīng)發(fā)展了一百多年。消費(fèi)者成熟度高，尊重IP，尊重個(gè)性化，使得那些國家的產(chǎn)品差異化很自然地進(jìn)入了品牌化社會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)化”概念的出現(xiàn)

　　假如沒有互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，中國就要老老實(shí)實(shí)、規(guī)規(guī)矩矩地沿著人家資本主義的品牌發(fā)展道路再走上一遍。首先，消費(fèi)者在經(jīng)年累月追逐低價(jià)的過程中，會(huì)逐步成熟起來，知道低價(jià)沒好貨的道理;然后，消費(fèi)者的個(gè)性化意識(shí)逐步覺醒，差異化逐漸成為主流。有了這樣的市場環(huán)境，品牌社會(huì)也就慢慢形成。

　　但是，現(xiàn)在有一樣?xùn)|西橫空出世，那就是互聯(lián)網(wǎng)，它幾乎改變了一切的商業(yè)規(guī)則。

　　現(xiàn)在的后工業(yè)化時(shí)代是與互聯(lián)網(wǎng)同步的。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，平臺(tái)概念跳入消費(fèi)者的視線。說白了，所謂“平臺(tái)”，就是一大堆沒什么品牌的東西放在一起賣。“淘寶”就是大家耳熟能詳?shù)钠脚_(tái)形象代表。

　　“平臺(tái)化”概念從一出現(xiàn)起，就跟“品牌化”概念是對立的。

　　為什么淘寶在中國那么火?而ebay在西方就沒有淘寶在中國的地位?

　　用以上的理論就很容易解釋得通。在互聯(lián)網(wǎng)開始席卷世界時(shí)，中國本就沒有什么好品牌，大街小巷賣的都只是貨，而非品牌，那些東西在一個(gè)有流量的大平臺(tái)賣，效果更好。而西方社會(huì)早已進(jìn)入品牌社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跟品牌貨很難兼容，所以電子商務(wù)的覆蓋率就低。

　　同樣道理，日本人出門旅游找互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)嗎?

　　NO，大多找JTB這類大公司。

　　韓國人就找HANA-TOUR，臺(tái)灣人就找雄獅、東南，香港人就找永安、康泰……所以東亞這些發(fā)達(dá)地區(qū)，旅游產(chǎn)品電商滲透率也是非常低。

　　我們可以得出這么個(gè)結(jié)論：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，“品牌社會(huì)”表現(xiàn)出來的是理性的社會(huì)分工，既有平臺(tái)銷售“輕品牌”類產(chǎn)品，也有“重品牌”各自的銷售體系。

　　但在“非品牌社會(huì)”，幾乎所有無品牌、輕品牌類產(chǎn)品都將進(jìn)入電商平臺(tái)，自己搞品牌的代價(jià)非常巨大，幾乎已經(jīng)沒有時(shí)間、沒有可能。

　　中國的旅行社現(xiàn)在還在做品牌，是否還有必要?

　　對于這個(gè)問題的回答，旅業(yè)同仁族群幾乎被撕裂?？陀^來講，以下幾個(gè)條件是否具備，是旅行社老板能否將品牌做成的必須條件：

　　一是IP，你是否具備獨(dú)特資源;

　　二是資金，風(fēng)投而非常規(guī)資金。

　　單從這兩個(gè)條件篩選，全國99.9%的旅行社已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)。

　　從這幾年旅行社的發(fā)展來看，也有個(gè)位數(shù)的老板做著非常艱苦的努力(非常心疼，但需反思)，但幾乎都使用了同一種手段：旅游包機(jī)。在很短的時(shí)間內(nèi)，確實(shí)干得風(fēng)生火起，但馬上風(fēng)向就變了：資源供應(yīng)極快地從“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)向“供大于求”，以前引以為傲的資源，一下子成了燙手山芋，結(jié)果……巨額虧損不算，是否能得個(gè)教訓(xùn)：那根本稱不上是你的企業(yè)IP好嗎親?

　　還有的老板似乎找到了獨(dú)特的“商業(yè)模式”，在很短的時(shí)間內(nèi)飛速發(fā)展。但深究下去發(fā)現(xiàn)，所謂的商業(yè)模式是建立在跟政商或銀行某種特殊關(guān)系上，以獲得某種作業(yè)方式的壟斷。但時(shí)代會(huì)變化的，世異時(shí)移，這種短暫的光輝也不能稱之為企業(yè)IP。

　　再說資金，為什么要注明“不是常規(guī)資金”呢?如果你想用原始積累賺到的錢，去投資做品牌推廣，恐怕就來不及了。除非有人包裝你，進(jìn)入資本運(yùn)作后，未來進(jìn)入公募市場……呵呵，晚了。

　　現(xiàn)在有誰上中小板就是誰了，你去新三板也沒用!

　　至于有人說，我的團(tuán)隊(duì)特別強(qiáng)、我的關(guān)系特別硬、我的思想特高深、我找到了特別細(xì)分的商業(yè)機(jī)會(huì)……呵呵，請相信經(jīng)濟(jì)規(guī)律，人定勝天的時(shí)代已經(jīng)過去了(你不是要?jiǎng)偬欤阒恍枰獎(jiǎng)倭藙e人就行，光這點(diǎn)就很難)。也不是說絕對沒有機(jī)會(huì)，但你相信那0.1%的機(jī)會(huì)一定是給你的嗎?

　　文章來源：旅業(yè)網(wǎng) 游哥

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