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途家宣布并購攜程和去哪兒公寓、民宿業(yè)務
時間：2016-10-21 09:29:31
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10月20日，途家正式宣布與攜程、去哪兒達成戰(zhàn)略協(xié)議，并購攜程、去哪兒旗下公寓民宿業(yè)務，攜程和去哪兒的公寓民宿頻道入口，團隊和整體業(yè)務并入途家，這是途家繼今年6月份并購螞蟻短租后的又一項戰(zhàn)略舉措。
成立于2011年的途家，在經(jīng)過五年的高速發(fā)展之后，也正式開啟新的五年計劃，而下一個五年計劃的重點將會分拆線上線下業(yè)務，并打造一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。
環(huán)球旅訊第一時間對途家聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍進行了專訪。羅軍向環(huán)球旅訊透露，“特別是在今年，途家成長迅猛，我們的業(yè)務規(guī)模有5-8倍的增長，當然這種快速增長與途家團隊的努力是分不開的，與市場趨熱也息息相關。這也是我們?yōu)槭裁催x擇在此時開啟第二個五年計劃的原因。”
拿下攜程和去哪兒的公寓民宿業(yè)務，不排除更多并購
途家拿下攜程和去哪兒的公寓民宿業(yè)務之后，將擁有線上的四大平臺——途家、螞蟻短租、攜程和去哪兒的公寓民宿入口;這也意味著，途家在境內(nèi)短租交易平臺的整合基本完成。
羅軍向環(huán)球旅訊表示，“此次并購的動機比較簡單，就是為了規(guī)?；?，獲取更多的用戶、更多的訂單，以及深度運營和經(jīng)營的需要。途家在未來會專注于線上品牌的融合，統(tǒng)一的庫存管理，完善全產(chǎn)業(yè)鏈服務以及促進行業(yè)標準化和合規(guī)化。”
至于此次并購的交易金額，羅軍表示，“具體數(shù)字不方便透露，但這筆并購交易基本以股權置換的方式進行。”
在被問及途家未來還會在哪些領域進行投資并購之時，羅軍向環(huán)球旅訊透露，未來途家對投資標的的選擇主要關注兩個方面：
1)企業(yè)文化比較匹配，因為投資并購不是目的，并購之后的企業(yè)融合才是核心所在;
2)補充產(chǎn)業(yè)鏈的版塊。途家比較強的方面，不會再去并購，比如短租方面，我們已經(jīng)并購了螞蟻短租，也融合的非常好。
順勢而為，“把蛋糕做的更大更漂亮點”
途家的產(chǎn)品線已經(jīng)在不斷豐富，短租、長租、別墅、民宿等產(chǎn)品有著極強的差異，隨之而來就是品控難度增強，如何將非標準的住宿產(chǎn)品實現(xiàn)標準化和合規(guī)化，依然挑戰(zhàn)重重。
羅軍認為，房源和經(jīng)營者的選擇是重點和基礎，并且房源信息是動態(tài)的，沒有一個底，只能持續(xù)管控和動態(tài)調(diào)整。途家會根據(jù)各項指標(評分、點評和風控等)為房源做動態(tài)排序，使得消費者篩選和搜索過程中得到一個公平公正的結果，他強調(diào)，“這個過程中，一切以用戶的體驗和價值為基礎。”
在羅軍看來，還需要強化與當?shù)氐暮献鳎玫缴鐣c政府方面的支持。途家所在的行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，政府的監(jiān)督、管理和扶植，相對來說，會比較滯后。
“途家作為領軍者，有這個責任，讓旅游目的地的當?shù)卣庾R到我們在去庫存、就業(yè)、稅收和旅游業(yè)豐富發(fā)展等方面都極具價值。目前途家跟兩百多個當?shù)卣泻灱s合作，得到政府的認可，會逐步走的更有保證。”
與此同時，途家將用戶需求特征歸為四類：多人的、多天的、個性化的和高覆蓋的，為這四種客戶準備好產(chǎn)品和方案，并且對服務運營的質量進行監(jiān)控。羅軍表示，“至于這四種方案，哪種方案能運營起來，由市場來定。”
此外，羅軍還希望行業(yè)之中其他玩家，能夠共同把這個蛋糕做的更大更漂亮點，不要有害群之馬，禍害了整個行業(yè)。
“海外房源不是我們的壓力”
海外房源的拓展是途家一直是非?？粗氐?，而且正在努力進行布局的，海外是一個相對比較復雜的市場，差異化比較大。目前途家海外市場的拓展中，主要還是集中在東南亞，途家日本、新加坡、韓國、臺灣等地區(qū)辦公室已經(jīng)全部落地，深耕當?shù)貥I(yè)務。
在海外市場的拓展中，途家堅持其一貫的風格和業(yè)務推進邏輯，先試點，做好品質服務之后，擴大規(guī)模，然后再深度挖掘。
羅軍向環(huán)球旅訊表示，“途家在海外市場的拓展中，房源不是我們的壓力。從大家共同面臨的難題來講，還是在于消費者對于深度游的接受度，以及我們本身是提供的產(chǎn)品，還是方案。在這樣的共性問題之下，途家能不能提供更加完善的解決方案，讓客人更省心、方便，并且擁有更高的性價比和優(yōu)質的服務。在海外設置辦公室，就是為了更好地協(xié)調(diào)商戶，為國內(nèi)出境游客提供緊急的支持與服務。”
羅軍一直有兩個陽謀：一個是先做口碑，將點和線做出來，讓大家知道途家的口碑之后，再將面鋪起來;第二個是做分散式，酒店有幾種發(fā)展方向，單體酒店、連鎖酒店和分散短租，短租是住宿形式的一種，不過是分散的。
“途家與酒店沒有直接競爭，我們要拼的是能不能贏得消費者”
酒店市場的低迷和行業(yè)發(fā)展的難題使傳統(tǒng)住宿領域陷入困境，用戶需求的持續(xù)升級推動著酒店業(yè)的變革，從經(jīng)濟型酒店到中端酒店，再到酒店公寓、長租、民宿等非標準住宿領域，傳統(tǒng)住宿業(yè)和共享型的住宿邊界正在逐漸融合。而這種酒店集團的跨界融合，或許也會與途家存在一定的競爭。
對于酒店集團在非標準住宿領域的拓展，羅軍認為，“每一家企業(yè)都會有自身的DNA和工作重點，途家的本質上是一家類似于OTA的互聯(lián)網(wǎng)公司，線上業(yè)務部分與酒店集團是不存在競爭的。而途家的線下業(yè)務部分，與酒店集團所做的事情會有一定的重疊，但不是完全重疊。我們的起步是按照分散式的管理模式來的，所使用的系統(tǒng)、人才培養(yǎng)、業(yè)務管理流程和房源獲取方式，都不一樣。”
在今年9月份的環(huán)球旅訊峰會上，華住酒店集團董事長季琦曾經(jīng)公開表示，“華住投資的公寓，包括城家和新派公寓，會按照羅軍的模式來做，但我的道路和他是反的，我從集中式，中心城區(qū)開始，利用現(xiàn)有酒店作為據(jù)點，輻射周邊的公寓和辦公空間，我認為這種模式還是有機會跟途家PK一下。”同時，季琦還強調(diào)，途家和華住是兩條平行線，所有的競爭都是是基于行業(yè)邏輯的PK。
途家羅軍與華住季琦
途家的線下業(yè)務與酒店集團的拓展方式，區(qū)別在于前者為分散式，而后者為集中式;至于未來兩者會不會越來越像，還需要再觀察。
而在羅軍看來，途家與酒店集團之間的競爭關鍵還是在于如何滿足消費者需求。
“拆分線上與線下業(yè)務后，獨立融資，還是IPO，要看發(fā)展需要”
在過去的五年發(fā)展中，外界對途家的認識一直較為模糊，分不清是其是一家線上平臺，還是線下機構。有不少媒體認為，途家是Airbnb的中國學徒，實則，并不是“中國版Airbnb”。羅軍所走的這條路，可能開創(chuàng)了新的、適合中國的住宿分享模式。
途家將于近期完成線上平臺與線下的業(yè)務的分拆。線上的平臺包括途家、螞蟻短租、攜程和去哪兒的公寓民宿入口;而線下業(yè)務，除了自營品牌斯維登之外，途家還在近期發(fā)布了別墅度假品牌——途家歡墅。
線上的平臺業(yè)務和線下業(yè)務分拆之后，將會使得途家各條業(yè)務的發(fā)展方向變得更加明確，運營管理更聚焦。羅軍介紹道，“2015年元旦，我們已經(jīng)分成了兩個總部，一個是線上平臺運營的互聯(lián)網(wǎng)總部，另外一個是線下運營的總部。”
對于線上與線下業(yè)務分拆之后，會不會考慮分別獨立融資和上市，羅軍向環(huán)球旅訊表示，“我們會考慮通過私募基金的方式，也會考慮通過IPO的方式，但是，具體用哪種方式，還需要看具體的業(yè)務發(fā)展需求和資本管理方面的意見。”
“途家不做重，而是做厚，做得更豐滿”
從2011年到今年，途家所經(jīng)歷的是策馬狂奔的五年，這種迅猛發(fā)展，產(chǎn)品線的快速擴充，管理難題成為了諸多業(yè)內(nèi)人士的擔憂。
羅軍向環(huán)球旅訊表示，“客觀的說，途家對標全球的巨頭機構，或者對標中國的巨頭OTA，我們的基數(shù)還是相對比較小，在前期，這種快速增長是合理的。雖然我們的業(yè)務多，但不是在復制短租行業(yè)，并且從成立的第一天我們就不是短租。”
中國市場有一個特點是線下的鋪墊比較重，途家一直希望將產(chǎn)業(yè)做厚，而不是做重，卡住核心的部分，非核心的部分交給第三方來做，形成一套生態(tài)系統(tǒng)。
羅軍在采訪中一直強調(diào)，“不能做重，而是要做厚，做得更豐滿。不能只是提供一個蒼白無力的房間，這也不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。而在內(nèi)部的管理上，逐步將其業(yè)務細分化，便于追蹤結果，就很容易成功。”
此外，他還認為，途家產(chǎn)品線覆蓋比較全，但不是燒錢;燒錢是燒不出商業(yè)模型的，競爭也不是靠燒錢就可以干掉競爭對手的，即使今天能夠做到，明天也未必能夠持續(xù)。
文章來源：環(huán)球旅訊
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