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美團點評與華住合作 與攜程一爭高下
時間：2016-12-16 09:19:09
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12月14日，美團點評方面放出消息，稱華住酒店集團與美團點評雙方高層就2017年合作開展新一輪的會面和探討，雙方明確未來將進一步達成深度合作，從酒店分銷、市場營銷和品牌推廣等多方面加強聯(lián)動。
這是繼12月1日與洲際酒店集團正式簽訂分銷合作協(xié)議后，美團點評再一次在攜程的后院秀肌肉。
根據(jù)美團點評對外披露的信息，在雙方的會見中，華住酒店集團CMO王玲表示，華住旗下與美團點評此前已經(jīng)進行了長達一年半的合作，華住旗下包括全季、星程、漢庭、怡萊、海友等酒店，以及華住與雅高合作的諾富特、宜必思等酒店已全部上線美團點評，運營情況良好。
“華住會繼續(xù)向美團點評用戶提供全品牌、全國范圍內(nèi)的全年穩(wěn)定庫存，保障更好的入住體驗;同時，華住將和美團點評加強品牌層面的合作，向美團點評平臺6億用戶更好地展示華住自身品牌。”
美團點評住宿事業(yè)部總經(jīng)理郭慶則表示，華住的多品牌戰(zhàn)略滿足消費者從高檔到平價，從商務差旅到休閑度假的個性化需求。在華住新店扶持、老店綜合收益提升方面，美團點評將充分利用自己的CD模式的優(yōu)勢全面助力華住酒店集團。雙方將共同深掘用戶價值，借助大數(shù)據(jù)實現(xiàn)更精細的運營。這種深層次的戰(zhàn)略合作，將會對美團點評用戶、華住酒店及加盟商帶來多贏的局面。
美團點評的酒店預訂業(yè)務是從中低檔酒店業(yè)務發(fā)展而來，而從今年開始，美團點評在高星酒店及大型酒店集團上開始發(fā)力。
今年以來，美團點評酒旅業(yè)務與攜程去哪兒之間的沖突進一步加劇，從上半年開始，業(yè)界就屢次傳出美團點評酒旅業(yè)務將與攜程合并的消息，但均被雙方否認。今年9月，攜程集團首席運營官(COO)及酒店集團CEO孫茂華更對騰訊科技發(fā)聲表示“我們本就沒必要與美團酒店合并。”
她同時表態(tài)：攜程確定將會加強在低星市場的投資力度。同時，去哪兒網(wǎng)等本就在低星市場在與美團酒店競爭。” 并且，對美團酒店的市場競爭行動已經(jīng)展開，去哪兒網(wǎng)已開打“價格戰(zhàn)”，返現(xiàn)力度目前比美團更大，價格也比美團更實惠。
雙方在酒店業(yè)務上針鋒相對，十一假期結(jié)束后，更陸續(xù)曬出成績單，意圖通過間夜量、增長數(shù)及盈利能力多個指標壓倒對方。
酒店預訂業(yè)務一直以來都是攜程的核心業(yè)務板塊，并且攜程長期以來以中高端酒店業(yè)務見長。美團點評在12月連續(xù)釋放與洲際酒店、華住合作的信息，指向非常明確。
對美團點評而言，無論是出于提高傭金、增加營收，還是擴大規(guī)模的考量，發(fā)展高星酒店業(yè)務、加強與大型酒店集團的合作是必然選擇，但這顯然會觸動攜程的蛋糕。
作為國內(nèi)OTA老大，攜程在酒店市場的優(yōu)勢毋庸置疑，但絕對的市場優(yōu)勢地位也讓酒店們對渠道過分強勢的擔憂，而這種擔憂已經(jīng)轉(zhuǎn)化為實際行動。
12月5日，錦江酒店宣布，將與錦江股份、錦江資本、聯(lián)銀創(chuàng)投、西藏弘毅、國盛投資及符合約定條件的投資人訂立股東協(xié)議，共同斥資10億元打造Wehotel，意圖在于將錦江、盧浮、鉑濤、維也納旗下所有酒店的會員信息整合，逐漸構(gòu)建起一個上億會員的龐大網(wǎng)絡，擺脫對OTA等第三方渠道的依賴。
此前孫茂華曾對騰訊科技表示：相比于美團酒店，攜程最大的優(yōu)勢在于兩點：一個是通過過去十多年的品牌積累，酒店對攜程“非常認可”，也認為攜程是維護上下游產(chǎn)業(yè)鏈關系的“潤滑劑”;另一點是，在利潤最高的高星酒店市場，很多品牌，尤其是外資品牌幾乎“只認可攜程”。
因此，“美團高調(diào)宣稱會切入進高星酒店市場，我們并沒有擔心。因為，按市場規(guī)律，高星酒店們會自然而然地選擇攜程，而不是美團酒店。”
但是從當前情況來看，美團點評正利用酒店與攜程之間的博弈關系，在嘗試逐個擊破，這不會是攜程樂見到的情況。
在新的行業(yè)環(huán)境下，價格戰(zhàn)已經(jīng)不是攜程與美團點評廝殺的主要武器。而從美團點評最近的動作來看，利用不同主體間的微妙利益關系撬動合作可能，直接攻打攜程腹地是目前其采取的競爭策略。但攜程也不甘示弱，據(jù)騰訊科技了解，攜程近期將宣布一項與餐飲有關的業(yè)務情況，而餐飲恰恰是美團點評發(fā)展起來的根基業(yè)務板塊。
沒有價格戰(zhàn)的刺刀見紅，雙方選擇以彼之矛攻彼之盾。隨著攜程與美團點評均將火力對準對方腹地，在線旅游行業(yè)的競爭將再次升級。
文章來源：騰訊科技
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