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營銷技巧 | 旅行社的節(jié)日營銷該怎么做？
時間：2016-12-24 09:08:39
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最近，朋友圈里瘋轉(zhuǎn)一份“公關(guān)廣告營銷狗日歷“，里面標(biāo)明了2017年一整年的各種節(jié)日，據(jù)說足有45個傳統(tǒng)節(jié)日時節(jié)176個現(xiàn)代節(jié)日、29個紀(jì)念日、56個活動事件，共306個借勢營銷節(jié)點!這些還不包括突發(fā)事件和時刻在變網(wǎng)絡(luò)熱點!
對于旅行社向市場推廣旅游產(chǎn)品時，熱點營銷永遠(yuǎn)跑不掉，北方霧霾籠罩，我們就需要推出逃離霧霾、擁抱大自然的產(chǎn)品;昨天冬至剛過完，周末平安夜和圣誕節(jié)又接踵而至，推廣家庭游產(chǎn)品必不可少;馬上寒假，擠完春運后開始春節(jié)假期的一月 。從此以后我們的市場營銷真的要做到365天全年無休地追熱點啦!
300多個節(jié)日熱點，就需要300多個節(jié)日營銷創(chuàng)意!在各種熱點面前，旅行社真的很忙，我想重點說一下旅行社的節(jié)日營銷該怎么做?
首先：節(jié)日關(guān)乎情感——精神利益
在物質(zhì)需求已經(jīng)基本滿足的時代，在這個產(chǎn)能過剩到都成了問題的時代，對于情感的需求則成為每一個人的剛需，馬斯洛需求層次理論說明了這一點，而廣告?zhèn)鞑ダ碚摳嬖V我們：我們可以借助物質(zhì)來滿足消費者的情感需求，只要傳達(dá)的方式和內(nèi)容能夠切合這種情感需求。
節(jié)日關(guān)乎情感，是做情感營銷得天獨厚的條件，一旦找好與消費者可以產(chǎn)生共鳴的“情感”點，你就能夠與他們產(chǎn)生更深度的聯(lián)系。而如何找到產(chǎn)品、品牌與節(jié)日情感的聯(lián)系，就是考驗營銷人的重點所在了。
旅行社的產(chǎn)品可以是表達(dá)這種情感的工具，比如蜜月產(chǎn)品與情人節(jié);可以是這種情感發(fā)生的場所，比如迪士尼與兒童節(jié)…
其次：節(jié)日關(guān)乎禮物——物質(zhì)利益
除了情感需求，節(jié)日一般與禮物相關(guān)。知道中國最大的造節(jié)運動“雙11”是靠什么做起來的?打折。
那么節(jié)日營銷最有效的一種方法是什么?送禮包。比如婦女節(jié)就可以針對女性用戶發(fā)送旅游優(yōu)惠券，或針對女性旅游路線打折優(yōu)惠，例如購物、美容、休閑度假。
再次，關(guān)于節(jié)日營銷的啟動節(jié)點
這點非常重要!!很多市場營銷的人員誤以為，節(jié)日當(dāng)天才是節(jié)日營銷的最好時間，但節(jié)日營銷的關(guān)鍵點就是一定要提前啟動，充分利用人們期待過節(jié)的愉悅心情和沖動購物心理，將你打算在節(jié)日當(dāng)天憋的大招兒提前幾天放出來吧，你會發(fā)現(xiàn)效果至少好上一半兒。
最后，還有兩個特別要注意的點。
千萬不要搞成自嗨。“自嗨”在營銷圈有個專門的名詞叫“ME-MARKETING”，要從顧客的需求出發(fā)。
另外，雖說有300多個節(jié)日和新聞節(jié)點，但旅行社也不需要每個都做，做得多還不如做得妙，根據(jù)自身定位選擇適合的節(jié)日來營銷才是正道。
文章來源：旅行社資訊網(wǎng)
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