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業(yè)績預(yù)增10%至40% 騰邦國際加碼大旅游生態(tài)圈
時(shí)間：2017-02-10 09:27:41
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步入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級深水區(qū)的騰邦國際(300178)再次迎來業(yè)績爆發(fā)。公司2016年凈利潤預(yù)計(jì)同比增長10%-40%，營收和凈利潤連續(xù)5年增長。
近年來，騰邦國際借道產(chǎn)業(yè)基金不斷加碼外延并購，推動機(jī)票業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈前端延展，實(shí)現(xiàn)大旅游生態(tài)圈戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，騰邦的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級已到了攻堅(jiān)階段。騰邦集團(tuán)副董事長孫志平表示，騰邦將通過構(gòu)建線上線下相結(jié)合的旅游資源營銷網(wǎng)絡(luò)，由千億級的機(jī)票分銷市場邁入萬億級的旅游市場。
構(gòu)建大旅游生態(tài)圈
公告顯示，騰邦國際預(yù)計(jì)2016年盈利16006.58萬元-20372.02萬元，歸屬于上市公司股東凈利潤同比增長10%-40%。
對于業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的原因，騰邦國際坦言，隨著航空公司提直降代，逐步改變機(jī)票尤其是國內(nèi)機(jī)票的代理費(fèi)政策，并出臺一系列規(guī)范機(jī)票代理商退、改、簽等運(yùn)營政策,機(jī)票代理行業(yè)整合加速，傳統(tǒng)代理模式面臨生存挑戰(zhàn)。
“早在上市之初騰邦就預(yù)判到這一點(diǎn)，加快借助傳統(tǒng)機(jī)票代銷業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈前端延展，發(fā)展以B2B分銷為核心的商業(yè)模式和企業(yè)TMC業(yè)務(wù)，并逐步過渡到‘旅游×互聯(lián)網(wǎng)×金融’的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。”公司總裁喬海告訴中國證券報(bào)記者。
騰邦國際屢屢提及全產(chǎn)業(yè)鏈模式透露了其切入大旅游生態(tài)圈的野心。公司董事長鐘百勝則多次強(qiáng)調(diào)，騰邦一定要深入?yún)⑴c到旅游板塊之中。
騰邦集團(tuán)副董事長孫志平解釋道，機(jī)票的客運(yùn)代理升級到旅游水到渠成。“旅游生態(tài)的數(shù)據(jù)入口在機(jī)票端，這是騰邦的先發(fā)優(yōu)勢。”孫志平告訴記者，“目前旅游產(chǎn)品70%的成本來自機(jī)票和酒店，將機(jī)票產(chǎn)品包裝進(jìn)旅游產(chǎn)品，規(guī)避機(jī)票的剛性價(jià)格的同時(shí)能夠提升產(chǎn)品的柔性。”
借助與機(jī)票業(yè)務(wù)合作最為緊密的客戶資源，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融和旅游產(chǎn)業(yè)鏈概念，是騰邦國際向大旅游行業(yè)進(jìn)行拓展的主要思路。
近年來，公司借助行業(yè)整合機(jī)遇加快收購兼并,快速提升機(jī)票市場份額，目前其機(jī)票分銷市場占有率全國排名第二。同時(shí)，憑借在機(jī)票領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，以及結(jié)合八千翼平臺、欣欣旅游B2b2C交易數(shù)據(jù)及喜游國旅對目的地資源開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，騰邦國際進(jìn)一步打通了旅游資源端。
此外，騰邦國際加緊推動金融業(yè)務(wù)與旅游業(yè)務(wù)深度結(jié)合。截至2016年上半年，金融業(yè)務(wù)成長為公司業(yè)績增長的第二大支柱，同時(shí)公司在互聯(lián)網(wǎng)旅游行業(yè)中擁有最全的金融牌照，包括第三方支付、小額貸款、P2P、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等。
“隨著金融與旅游業(yè)務(wù)的深度結(jié)合，大旅游生態(tài)圈已初步實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)及資金歸集，推動公司向旅游用戶消費(fèi)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，形成了從資源端到消費(fèi)端、從組團(tuán)到用戶最終體驗(yàn)的立體化產(chǎn)業(yè)布局。”孫志平稱。
借道產(chǎn)業(yè)基金加碼并購
收購兼并是騰邦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵舉措。近年來，騰邦國際通過直接和借力產(chǎn)業(yè)基金方式，不斷加碼外延并購，進(jìn)一步夯實(shí)大旅游生態(tài)圈。
“騰邦希望打造一個(gè)深度旅游產(chǎn)業(yè)鏈，收購兼并能夠快速有效實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略布局。表面上看，我們并購步伐似乎很快，實(shí)際每個(gè)項(xiàng)目都儲存了一年半以上，”孫志平告訴記者，“投每個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)過再三考慮，如何借助標(biāo)的資源和技術(shù)尋求增量。”
2014年對欣欣旅游的戰(zhàn)略并購是騰邦正式邁向萬億級旅游市場的重要標(biāo)志，也開啟了公司并購轉(zhuǎn)型升級之旅。此后，騰邦先后戰(zhàn)略投資八爪魚和喜游國旅等多個(gè)平臺，逐步打通獲客、平臺、資源金融產(chǎn)業(yè)鏈。
經(jīng)過三年外延式并購，騰邦國際大旅游生態(tài)圈已初具雛形，“旅游×互聯(lián)網(wǎng)×金融”乘法效應(yīng)正在形成。欣欣旅游平臺聚集超過20萬家中小旅行社客戶，成為全國客戶數(shù)最多的B2b平臺，在游客端、顧問端、管理端三者間形成交易閉環(huán);喜游國旅較為成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式，有利于公司圍繞旅游的“吃住行游購?qiáng)?rdquo;多個(gè)方面整合上下游資源;作為全國在線旅游綜合分銷平臺和服務(wù)商，八爪魚與欣欣旅游平臺實(shí)現(xiàn)資源對接與共享，強(qiáng)化B2b端的競爭力。
同時(shí)，自2015年起騰邦馬不停蹄加緊對旅行社的并購，先后收購了杭州泛美、重慶新干線等區(qū)域龍頭。橫向打通了資源端到用戶端的通道,進(jìn)一步延長了旅游消費(fèi)者服務(wù)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，騰邦在全國已擁有超過50個(gè)分支機(jī)構(gòu)。“對騰邦來說，收購僅僅是第一步，如何通過投后管理實(shí)現(xiàn)資源有效整合，使其與騰邦原來的存量資源產(chǎn)生協(xié)同作用，才是我們密切關(guān)注的部分。”孫志平表示。
借道產(chǎn)業(yè)基金完成并購項(xiàng)目是騰邦降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措之一。2014年，騰邦國際與深圳市騰邦梧桐投資有限公司聯(lián)合發(fā)起設(shè)立騰邦梧桐在線旅游產(chǎn)業(yè)投資基金，此后該基金便一直為公司產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張而服務(wù)。“通過并購基金，可以在‘體外’進(jìn)行投后管理，通過基金內(nèi)部專業(yè)決策進(jìn)行有效整合，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)、(與上市公司)隔離風(fēng)險(xiǎn)。”孫志平表示。
過去一年，隨著資本市場舉牌、收購、重組趨于活躍，二級市場股權(quán)爭奪硝煙四起，也折射出投后管理種種困境。孫志平告訴記者，騰邦投后管理的核心是溝通。“是一種基于有發(fā)展思路的有效溝通。”
加速O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)落地
隨著全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)逐步完善，騰邦的大旅游生態(tài)圈布局也進(jìn)入攻堅(jiān)階段。從近期的資本運(yùn)作看，加速O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)落地成為公司亟待攻克的目標(biāo)。
此前，騰邦國際成功試水東南亞短線旅游線路的O2O全流程運(yùn)營。今年1月，公司控股子公司騰邦旅游宣布擬以自有資金3200萬元收購東南亞旅游市場老牌批發(fā)商——捷達(dá)旅游40%股權(quán)，同時(shí)對其增資2000萬元，進(jìn)一步布局短途境外旅游。此外，騰邦旅游與海南航空達(dá)成四線齊飛的直飛包機(jī)項(xiàng)目合作，“距離中國5小時(shí)航程境外旅游目的地業(yè)務(wù)”正式落地，峴港、越南芽莊、泰國普吉島等航線陸續(xù)開通。
公司總裁喬海指出，境外5小時(shí)直航體現(xiàn)騰邦O2O全渠道運(yùn)營的理念。一方面，營銷方面采取線上、線下相結(jié)合的方式，不單純依賴線上獲客。這是基于目前互聯(lián)網(wǎng)獲客成本提高的事實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的客戶轉(zhuǎn)化成本已超過線下門店形式的兩倍。2016年以來，騰邦旅游通過尋找合伙人的方式，建立起500家線下門店，并計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一萬家門店落地。
另一方面，喬海指出，直飛包機(jī)只是騰邦產(chǎn)品開發(fā)的開始，未來騰邦將深耕當(dāng)?shù)芈眯猩纭⒋砣耸袌?，向騰邦國際體系內(nèi)的GSS、八千翼以及欣欣旅游提供具有本地化特性的優(yōu)勢旅游產(chǎn)品。
2016年12月，騰邦國際的非公開發(fā)行股票申請獲證監(jiān)會審核通過。根據(jù)方案，公司擬募資不超過79813萬元，其中63949萬元擬用于O2O國際全渠道運(yùn)營平臺的建設(shè)。騰邦國際指出，計(jì)劃利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立O2O線上運(yùn)營平臺并結(jié)合線下布局，實(shí)現(xiàn)商旅及旅游產(chǎn)品的線上采購、線上銷售及線下服務(wù)全流程O2O運(yùn)營，線上線下無縫對接，并更注重商旅、旅游服務(wù)產(chǎn)品本身的個(gè)性化、本地化特性。
“騰邦自2014年收購欣欣旅游開始即處于戰(zhàn)略升級期，目前已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的攻堅(jiān)階段，”孫志平表示，“本次非公開發(fā)行順利實(shí)施后，騰邦將通過構(gòu)建線上線下相結(jié)合的旅游資源營銷網(wǎng)絡(luò)，逐漸由千億級的機(jī)票分銷市場邁入萬億級的旅游市場。”
值得關(guān)注的是，2016年以來，騰邦管理層通過增持釋放對公司成功轉(zhuǎn)型升級的信心。2016年5月至2017年1月間，董事長鐘百勝多次增持公司股份達(dá)2%,持股總數(shù)占總股本37%。
文章來源： 中國證券報(bào)
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