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“躺躺”以分鐘計(jì)費(fèi)模式提升酒店房源利用率來源：36氪時間：2017-10-21 10:32:32 瀏覽量：813次

　　“躺躺”是一個按分鐘計(jì)費(fèi)的住宿預(yù)定平臺，于2016年年底在廣州成立。用戶可以通過”躺躺”APP預(yù)訂附近酒店，并根據(jù)實(shí)際入住時長按分鐘計(jì)費(fèi)。從今年8月上線至今，平臺已經(jīng)入駐了80多家酒店，房間數(shù)達(dá)4000多間。

　　事實(shí)上，按分鐘計(jì)費(fèi)的模式在國外并不算新奇。美國初創(chuàng)公司 Recharge、Dayuse 和 Hotelsbyday 都推出了短時酒店租賃業(yè)務(wù)。其中，Recharge 還在今年4月獲得了航空公司 JetBlue 的一筆投資。但分鐘計(jì)費(fèi)的模式在國內(nèi)還不多見，這樣的場景在中國適用嗎?

　　“躺躺”創(chuàng)始人兼CEO李太迎告訴36氪，從用戶端來看，短時租賃的需求是強(qiáng)烈存在的。用戶的細(xì)分預(yù)訂場景包括上班午休、運(yùn)動后就近休息、母嬰哺乳、臨時辦公等，之前“共享睡眠艙”的火熱也在一定程度上證明了這種需求。而且大部分場景下，用戶在酒店的實(shí)際入住時間是低于24小時的，”躺躺”按分鐘計(jì)費(fèi)的模式打破了原來旅客入住酒店的不等值消費(fèi)。

　　在”躺躺”平臺上，用戶的入住時間沒有限制，最低消費(fèi)金額即為保潔費(fèi)。當(dāng)實(shí)時房費(fèi)(包括)到達(dá)所訂房間的全天房費(fèi)，當(dāng)天費(fèi)用不再增加。用戶只能實(shí)時預(yù)訂，酒店只為用戶保留30分鐘。每分鐘的收費(fèi)金額由入駐的酒店決定，目前平均定價(jià)為0.5元/分，保潔費(fèi)一般為20元，用戶先消費(fèi)后支付。

　　但是在酒店這一端，”躺躺”又憑什么撬動呢?李太迎表示，目前中國酒店的平均入住率只有50.3%，很多酒店存在閑置的房間資源。”躺躺”以這些入住率偏低的酒店為突破口，提高酒店房源利用率。

　　而且短時間出租，雖然單次入住收取的費(fèi)用比傳統(tǒng)入住模式低，但是平均時間的價(jià)格卻更高。舉例來說，原來一天400元的房間，一個小時只有16.7元，但分鐘計(jì)費(fèi)模式下，一小時可以達(dá)到30元以上。

　　李太迎認(rèn)為，這將是一個典型的從C端發(fā)動的革命。”躺躺”通過把等值消費(fèi)的觀念灌輸給消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者的需求被極大釋放后，酒店也會迎合市場。有需求的地方就有機(jī)會，但是這個過程很難，市場教育還需要時間。

　　在盈利模式上，主要有會員費(fèi)、交易傭金、廣告費(fèi)等形式，此外還有用戶押金、充值等資金沉淀。不過李太迎坦言，”躺躺”目前的重點(diǎn)還在于打開市場，盈利模式還在嘗試中。

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，從今年8月上線至今，平臺促成了幾百個訂單，復(fù)購率在30%左右。李太迎表示，未來”躺躺”的住宿形態(tài)可能不僅限于酒店，咖啡館、服務(wù)廳、寫字樓，碎片化休息的場景有很大的想象力。

　　團(tuán)隊(duì)目前共有13人。創(chuàng)始人兼CEO李太迎是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦了阿里高爾夫網(wǎng)站。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO耿超曾任職騰訊、網(wǎng)易、雅虎等公司。今年年初，公司曾獲得來自個人的800萬天使輪融資。

　　文章來源：36氪

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