傳統(tǒng)旅游業(yè)正在面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。近日，萬達(dá)集團(tuán)以51%的股份成功并購昆明風(fēng)光國際旅游有限公司，收購浪潮一波未平一波又起。并非以資金見長(zhǎng)的傳統(tǒng)旅行社難道只能淪為被兼并收購的一方?廣之旅董事長(zhǎng)盧建旭近日公開表示，該社以資本為紐帶加快推進(jìn)價(jià)值鏈上的商業(yè)模式創(chuàng)新，主動(dòng)出擊，以兼并收購為突破口，在廣東省內(nèi)打造產(chǎn)品中心，利用投資重組拉動(dòng)，采取控股的手段重點(diǎn)對(duì)廣東、上海等地的旅行社進(jìn)行并購。廣之旅擁有多少資金予以支持我們暫不得而知，但可以肯定的是，傳統(tǒng)旅行社業(yè)的收并購浪潮勢(shì)不可擋。

　　團(tuán)隊(duì)游市場(chǎng)份額逐步縮小

　　隨著參與自由行的人數(shù)不斷攀升，跟團(tuán)游的市場(chǎng)份額也逐漸被擠占。“跟團(tuán)的人少了，據(jù)統(tǒng)計(jì)在客源地跟著旅行社報(bào)名走的僅占1.98%，到了目的地，跟團(tuán)走的約2.0%，換而言之96%的人都不跟著團(tuán)走。”在由嶺南集團(tuán)指導(dǎo)、由廣之旅主辦的“2014旅行社智慧峰會(huì)”上，中國旅游研究院院長(zhǎng)戴斌直言。

　　據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年全國旅行社國內(nèi)旅游營(yíng)業(yè)收入為1762.11億元，比2012年減少6.19%。根據(jù)中國旅游研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2013年傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)從“兩升一降到兩降一升”的態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)化，全國旅行社國內(nèi)旅游營(yíng)業(yè)收入1762.11億元，同比減少6.19%;出境旅游營(yíng)業(yè)收入1157.19億元，同比增長(zhǎng)23.62%;入境旅游營(yíng)業(yè)收入270.15億元，同比減少4.32%，國內(nèi)旅游和入境接待業(yè)務(wù)下降的趨勢(shì)在2014年愈發(fā)明顯和確立。

　　“對(duì)于我們而言最大的挑戰(zhàn)是越來越不知道消費(fèi)者需要什么。”臺(tái)灣雄獅旅行社行銷經(jīng)營(yíng)企劃處總經(jīng)理陳憲祥如是感嘆，作為臺(tái)灣第一大組團(tuán)社，雄獅旅行社的發(fā)展步伐較快，在發(fā)展過程中也遭遇著和大陸旅行社類似的瓶頸。陳憲祥說，現(xiàn)在消費(fèi)者了解的資訊甚至比旅行社還多，有些消費(fèi)者為了去一個(gè)地方旅游可以在網(wǎng)絡(luò)上收集資料甚至超過2個(gè)月，僅僅提供一般的線路已經(jīng)很難滿足其需求。未來旅行社要走的路，是向生活產(chǎn)業(yè)慢慢靠近。在他看來，旅行社應(yīng)當(dāng)做成旅游的百貨公司，很難再僅僅依靠簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的組團(tuán)業(yè)務(wù)。

　　廣之旅將于明年開展收并購

　　10月底，一則廣之旅校招廣告掛在了網(wǎng)上，面向高校招聘5名并購?fù)卣怪?，關(guān)于該社開啟并購工作的消息逐漸浮出水面。

　　12月10日，廣之旅董事長(zhǎng)盧建旭在“2014旅行社智慧峰會(huì)”上首次披露關(guān)于收購的細(xì)節(jié)。他坦言，作為地方色彩很濃厚的旅行社，出發(fā)口岸相對(duì)單一，離開這個(gè)區(qū)域廣之旅都比較缺乏優(yōu)勢(shì)，未來該社將以兼并收購為突破口，在廣東省內(nèi)打造產(chǎn)品中心，利用投資重組拉動(dòng)，采取控股的手段重點(diǎn)對(duì)廣東、深、滬的旅行社進(jìn)行并購。包括品牌持有的特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)等等快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。未來將推進(jìn)在華東、西安、山西等一二線城市的收購，實(shí)現(xiàn)面向全國發(fā)展，通過行業(yè)并購走出華南，實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍增長(zhǎng)。

　　規(guī)模化發(fā)展是必行之路。他表示，廣之旅將一方面大力發(fā)展委托代理商招攬業(yè)務(wù)，吸引更多代理商銷售該社的產(chǎn)品。另一方面發(fā)展和同業(yè)批發(fā)商的合作，將廣之旅研究設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線路委托批發(fā)商按照該社制定的要素和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，借用批發(fā)商的生產(chǎn)能力擴(kuò)大產(chǎn)能，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　實(shí)際上，廣之旅已經(jīng)不再僅僅滿足于自身研發(fā)產(chǎn)品，未來該社還將搭建開放平臺(tái)，代售其他優(yōu)質(zhì)旅行商的產(chǎn)品線路，為供應(yīng)商提供線上線下渠道支持，共享線下門店及景區(qū)項(xiàng)目資源。

　　旅游產(chǎn)業(yè)基金或予以資金支持

　　走兼并收購之路是否為未來上市做準(zhǔn)備，廣之旅對(duì)此未作出正面回應(yīng)。不過嶺南集團(tuán)董事長(zhǎng)馮勁在公開演講中透露，將從資本層面深化業(yè)界合作。“近年來越來越多的戰(zhàn)略投資人、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入旅游領(lǐng)域，旅游業(yè)的并購擴(kuò)張如火如荼。基于和同業(yè)積極探討在資本層面進(jìn)行深度的合作，共同探討設(shè)立旅游產(chǎn)業(yè)基金，以極大提高資源配置的效率，發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，放大協(xié)同效益，為旅游企業(yè)和市場(chǎng)健康發(fā)展助力。”他表示。

　　據(jù)知情人士透露，該旅游產(chǎn)業(yè)基金的運(yùn)作主要是為了實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的資本化，擴(kuò)充融資渠道，獲取更多現(xiàn)金流。這種運(yùn)作方式或參照陜西旅游產(chǎn)業(yè)投資基金會(huì)的模式。記者了解到，日前剛剛成立的陜西首家旅游產(chǎn)業(yè)投資基金會(huì)，由陜西省人民政府注資，并要求陜西旅游集團(tuán)發(fā)起，聯(lián)合國家開發(fā)銀行、平安銀行、中信集團(tuán)等共同成立，陜旅集團(tuán)獲銀行授信總額約250億元。據(jù)報(bào)道，該基金將采取階段認(rèn)繳、分期募集的策略，逐步擴(kuò)展基金規(guī)模，達(dá)到50億元總規(guī)模。對(duì)此北京旅游學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉思敏分析道，由政府操盤的基金會(huì)不具備明顯優(yōu)勢(shì)，受限于體制機(jī)制，前景很難樂觀。

　　并購重組

　　是大勢(shì)所趨

　　專家觀點(diǎn)

　　實(shí)際上，近期國內(nèi)旅游業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了多起并購案例。日前，萬達(dá)集團(tuán)以51%的股份成功并購昆明風(fēng)光國際旅游有限公司，這是萬達(dá)集團(tuán)旗下萬達(dá)旅業(yè)在全國范圍內(nèi)并購的第十一家旅行社。萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁莫躍明此前對(duì)媒體表示，未來兩至三年內(nèi)，萬達(dá)旅行社要并購約十家旅行社。

　　“目前旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入多元投資，競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的新時(shí)代。”中國旅游研究院院長(zhǎng)戴斌如是說。“過去說旅游企業(yè)我可以分得很清楚，現(xiàn)在我感覺兩只小狗打架突然發(fā)現(xiàn)貓死了;滴滴和快的打出一個(gè)支付工具來;攜程和藝龍打著突然發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)旅行社的基礎(chǔ)沒了。他們主要是針對(duì)門票市場(chǎng)，打著二三線城市旅行社剛剛開始發(fā)育的近市場(chǎng)和遠(yuǎn)市場(chǎng)突然發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)沒有了，感覺到圍繞旅行服務(wù)的創(chuàng)新力度明顯加大。”針對(duì)近期旅游業(yè)出現(xiàn)的OTA之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及旅行社所處的尷尬局面，他形象地描述道。

　　他預(yù)計(jì)，旅游行業(yè)明年會(huì)進(jìn)入并購和重組的階段，并購的案例也將越來越多。從操作方面而言，主要靠?jī)煞矫娓?jìng)爭(zhēng)，一是平臺(tái)，二是渠道。他強(qiáng)調(diào)，做渠道最終要接觸消費(fèi)者，旅行社可以從旅行服務(wù)、異地生活這方面思考未來發(fā)展的方向。

　　在劉思敏看來，在條件允許的情況下，收并購的戰(zhàn)略越早部署越好。他分析道，廣之旅在品牌、規(guī)模上具有一定優(yōu)勢(shì)，在目前旅游線上線下競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，以攻為守勢(shì)在必行。收并購已是大勢(shì)所趨，但須謀定而后動(dòng)，要考慮自身所能承擔(dān)的壓力，不要“小馬拉大車”。

　　“未來旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日漸趨于集中化，對(duì)行業(yè)利好。”劉思敏表示，目前旅行社行業(yè)集中化程度不高，且面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，需要追求更高的集中度，才更利于行業(yè)發(fā)展。以美國運(yùn)通、德國途易等大集團(tuán)為例，集中化發(fā)展令其占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。