各位同仁好！今天是旅行社行業(yè)盛會(huì)。楊博士開篇就談到競(jìng)爭(zhēng)。我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)大致可以分為兩類：一類是叢林法則，通過(guò)攻擊對(duì)手擊敗對(duì)手甚至吃掉對(duì)手來(lái)獲勝的。比如獅子和羚羊；另外一類是天空法則，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造來(lái)超越對(duì)手，跑在前頭，而不是停下來(lái)和對(duì)手干架。天空中有老鷹，也有麻雀；有大雁，也有烏鴉。春節(jié)前后有兩篇文章談到競(jìng)爭(zhēng)給我印象最深。春節(jié)前，我去了一趟硅谷，跟很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人、知名風(fēng)投家、斯坦福教授和創(chuàng)業(yè)孵化器負(fù)責(zé)人交流，其中美國(guó)最著名的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator給我留下的印象最深，這家孵化器公司非常牛，每年投資200個(gè)天使項(xiàng)目，過(guò)去的項(xiàng)目成功率接近50%，他是Airbnb早期投資者，他的高成功率有很多經(jīng)驗(yàn)和法則，其中看準(zhǔn)創(chuàng)始人是關(guān)鍵因素。我在這就不介紹Y C多么牛B了，而當(dāng)我研究YC的時(shí)候，他們有一個(gè)創(chuàng)始人叫保羅·格雷漢姆的一篇文章我很喜歡，羅輯思維也轉(zhuǎn)載過(guò)，叫《卑鄙的人一定失敗》，文中談到了競(jìng)爭(zhēng)，保羅說(shuō)：俗話說(shuō)無(wú)奸不商，可為什么現(xiàn)在成功者中少有卑鄙的呢？當(dāng)然也有例外，但是非常少。互聯(lián)網(wǎng)讓我們了解到一個(gè)人能夠卑鄙到什么程度。他們研究的案例證明：品行好的創(chuàng)業(yè)者總是能取得成功，而人品卑劣的人創(chuàng)業(yè)總是失敗。三個(gè)原因：第一，卑鄙的行為讓你變得愚蠢；第二，他們招不到最優(yōu)秀的人為他們工作；第三，仁愛(ài)的精神同時(shí)也是他們前進(jìn)的輔動(dòng)力。保羅認(rèn)為：歷史中，叢林法則更有效，大部分的成功意味著搶奪稀缺資源，獲得它需要經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)奪。游牧民族通過(guò)侵略把食物采集者趕往貧瘠的土地，鍍金時(shí)代的金融家通過(guò)激烈角逐來(lái)實(shí)現(xiàn)鐵路壟斷。過(guò)去，要想成功，就得贏得零和博弈，把別人的搶過(guò)來(lái)，變成自己的。這種情況下，卑鄙不僅不是成功的障礙，反而成為了一種優(yōu)勢(shì)。