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看中出境游商機(jī) 錦江酒店系布局海外戰(zhàn)略時(shí)間：2015-05-13 09:44:50 瀏覽量：714次

　　由錦江之星更名組建而來的上海錦江都城酒店管理有限公司(下稱“錦江都城公司”)與荷蘭Postillion酒店集團(tuán)5月12日正式簽署合作意向書，錦江都城公司旗下酒店品牌將以品牌聯(lián)盟的方式亮相荷蘭。這也是繼菲律賓、法國(guó)、韓國(guó)、印尼之后，錦江都城公司開拓全球化市場(chǎng)的第五站。錦江酒店系對(duì)于酒店產(chǎn)業(yè)的這一系列海外戰(zhàn)略布局，正是看中了目前中國(guó)出境游的良好發(fā)展勢(shì)頭。

　　“品牌聯(lián)盟”模式的雙贏合作

　　荷蘭Postillion酒店集團(tuán)目前在荷蘭持有并經(jīng)營(yíng)6家特色酒店，是一家強(qiáng)調(diào)以“會(huì)議、工作和住宿”滿足現(xiàn)代商務(wù)旅客需求的酒店集團(tuán)。目前房?jī)r(jià)在60歐元至150歐元左右一夜。

　　錦江都城公司CEO俞萌接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)透露，錦江都城公司此次與荷蘭Postillion酒店集團(tuán)簽約采取的是“品牌聯(lián)盟”模式，這一模式與2011年錦江之星品牌落戶法國(guó)的形式相同。根據(jù)協(xié)議，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者入住荷蘭的聯(lián)盟酒店時(shí)，可以享受到中式早餐、中文服務(wù)指南等結(jié)合了中國(guó)游客消費(fèi)習(xí)慣的服務(wù)。同時(shí)，預(yù)訂方面也將做出優(yōu)化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者登錄國(guó)內(nèi)錦江之星的新版官方網(wǎng)站或下載新版APP即可預(yù)訂。若未來荷蘭 Postillion酒店集團(tuán)有新開業(yè)酒店，經(jīng)過雙方共同協(xié)商同意后，將繼續(xù)加入品牌合作的酒店系列中。

　　“簡(jiǎn)單而言就是把荷蘭方面的酒店系統(tǒng)對(duì)接到我們錦江都城公司后臺(tái)，由我們中方進(jìn)行攬客預(yù)訂，給荷蘭方面的酒店輸送客源。”俞萌告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，此舉相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了中國(guó)的出境游市場(chǎng)，因?yàn)槿缃裰袊?guó)赴歐美的客人越來越多，出境游的中國(guó)客人更看重具有中國(guó)元素和服務(wù)的酒店，那么落地在歐洲的酒店就有巨大的商機(jī)，但必須要注重中國(guó)元素。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2014年荷蘭的海外游客總數(shù)達(dá)到1400萬，同比增長(zhǎng)10%。其中入境荷蘭的中國(guó)游客總?cè)藬?shù)到達(dá)25萬，較 2013年同比增長(zhǎng)18%。德國(guó)和英國(guó)仍為赴荷游客的主要客源地，但中國(guó)已經(jīng)成為荷蘭增長(zhǎng)最快的客源地之一。

　　據(jù)荷蘭Postillion酒店集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與錦江都城公司達(dá)成品牌聯(lián)盟的意向?qū)⑹请p贏的合作體驗(yàn)。錦江都城公司將旗下品牌正式輸入荷蘭市場(chǎng)，與此同時(shí)，對(duì)于目前中國(guó)游客尚屬陌生的Postillion酒店而言，可以借助錦江都城公司在中國(guó)酒店行業(yè)的地位，提高其在中國(guó)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度。

　　錦江酒店系的國(guó)際化戰(zhàn)略

　　錦江都城公司近年來國(guó)際化動(dòng)作頗多。

　　記者采訪了解到，在2011年9月，錦江之星與菲律賓上好佳簽約，通過品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)的方式讓錦江之星正式落戶菲律賓，成為中國(guó)本土經(jīng)濟(jì)型酒店走向海外市場(chǎng)的第一例。同年11月，錦江之星與法國(guó)盧浮酒店集團(tuán)簽約，以松散型的品牌聯(lián)盟方式亮相法國(guó)。之后在2014年1月，錦江之星又將印度尼西亞的錦江之星品牌特許總代理授權(quán)給當(dāng)?shù)氐慕痄h集團(tuán)。2014年10月底，錦江之星韓國(guó)首爾明洞酒店對(duì)外營(yíng)業(yè)，這是錦江之星在海外已開業(yè)的首家單店特許經(jīng)營(yíng)酒店。

　　經(jīng)過了一系列松散型聯(lián)盟合作，經(jīng)營(yíng)型特許授權(quán)合作之后，錦江都城公司在今年3月開始了資本式擴(kuò)展，其以現(xiàn)金收購(gòu)了盧浮集團(tuán)100%股權(quán)，該集團(tuán)麾下?lián)碛杏艚鹣阆盗械绕放啤?/div>

　　“由于我們已經(jīng)全資收購(gòu)了盧浮集團(tuán)的股權(quán)，因此我們已經(jīng)通過盧浮集團(tuán)陸續(xù)收購(gòu)了一些歐洲的酒店并翻牌為盧浮集團(tuán)麾下酒店品牌，考慮到歐洲客人對(duì)于錦江系列的酒店品牌還不熟悉，所以我們暫時(shí)不會(huì)直接將收購(gòu)酒店翻牌為錦江系品牌，但是我們未來會(huì)在盧浮集團(tuán)麾下的酒店品牌后綴加上錦江的相關(guān)LOGO。”俞萌坦言，通過盧浮集團(tuán)在歐洲市場(chǎng)繼續(xù)收編閑散酒店也是錦江酒店系未來在海外進(jìn)一步布局的重要方式。

　　記者注意到，當(dāng)年錦江系是與盧浮集團(tuán)先行做非資本捆綁的聯(lián)盟合作，主打中國(guó)出境游客目標(biāo)，之后，由于看好歐洲市場(chǎng)，于是改為收購(gòu)發(fā)展。目前其與荷蘭Postillion也是先行做松散式聯(lián)盟合作。錦江都城公司方面表示，未來雙方的合作有多種可能，視市場(chǎng)發(fā)展而定。

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