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攜程梁建章VS去哪兒莊辰超：縱橫術的現(xiàn)代演繹時間：2015-07-03 10:14:13 瀏覽量：925次

　　攜程并購連橫，去哪兒突破縱深，恰可類比同出鬼谷子一門的“縱橫術”，在旅游領域的又一對抗。

　　近日看到朋友圈分享一篇文章，探討攜程和去哪兒二家企業(yè)創(chuàng)始人的個性分析，有其獨到之處。不過因為作者是互聯(lián)網(wǎng)研究人士，行文視角已互聯(lián)網(wǎng)領域的演進思路，套用在了旅游行業(yè)之上，對于旅游行業(yè)內一些其他玩法未必全面，不過聽說去哪兒網(wǎng)員工對此文評價很高，不知道攜程員工是怎么想的。而從讀者對于此文的評價，也可大致看出讀者在互聯(lián)網(wǎng)和旅游領域的跨界指數(shù)多少吧。作為在線旅游業(yè)內人士，本文試著補充一些個人不同的看法，佐證未來之變。

　　攜程梁建章與去哪兒莊辰超都是上海人，有同鄉(xiāng)之誼，但二人個性鮮明，又不是典型的海派男人作風。

　　梁建章從美國回歸后，并購入股多家在線旅游企業(yè)，既有拉攏變量企業(yè)(如同程，途牛等)，又有上下游價值鏈的布局(如慧評，蟬游記等)，還有引入外部投資機構(海外在線旅游大鱷，還有中國BAT三皇之一的騰訊)

　　堪稱資本市場的又一經(jīng)典運作。相較于阿里上市前的投資，是為了增加上市主體體量的擴容，那么作為上市公司的攜程，所展開的這一系列的投資，既有資本市場的概念考量，兼有樹立更高行業(yè)壁壘的戰(zhàn)略野心。對于同程、途牛這些后起之秀，采用左手現(xiàn)金股票，右手流量入口，手法強悍又剛中帶柔。對于多年老對手藝龍，強力打折，硬拼價格，攪局對手好事(截胡同程例)，以自損八百傷敵一千的手法，終于使得藝龍完全就范，簽訂城下之盟。在收了藝龍之后，梁建章本寄望于攜并購之勢，一舉拿下去哪兒已便一統(tǒng)江湖，卻被任性的小莊拒絕。

　　旅游界人士常有吐槽：“與梁建章生于同一時代，是他們的悲劇”，足見梁在業(yè)界的影響力。相較而言，莊辰超在旅游業(yè)界相對低調，但這并不表示其人在中國企業(yè)界一樣低調。也許只不過在莊心中，去哪兒并非他的全部，而作為一家技術見長的公司，長袖善舞也并非他的個性使然。在百度收購去哪兒后，一直傳聞莊辰超要離職，卻戀棧至今不去自有其抱負。在外人看來，去哪兒聲勢似乎不如攜程，但其實低調的去哪兒一直布局深入，而且推進速度非常之快。等到大眾看到新聞的時候，其實基本上去哪兒已有單點突破，與對手拉開了一定差距。莊辰超這次選擇已集資的方式硬憾攜程，這一姿態(tài)猜測眾多，有陰謀論說是為了提高將來的賣價，也有說是百度另有考慮。我倒是偏向莊個人的理想，不戰(zhàn)而敗，絕非大將之風。一個1976年生人，現(xiàn)在正是當打之年，當下隱退實在并沒太大意思，將來再造一個這樣高度新公司的難度頗大，還不如選擇現(xiàn)在再拼一次。

　　攜程方在無法不戰(zhàn)屈人之兵后，只好選擇準備糧草兵馬開戰(zhàn)。這也是其在并購藝龍后不久，就緊接著發(fā)行11億美金的可轉換債券的用意所在。但目前情況看來，攜程未來之精力除了主攻去哪兒，還有一大堆并購整合的事情要操心，引入外部強大合作方(騰訊，priceline等)，是引狼入室還是背書加身，待考。而去哪兒自被百度收納后，并沒選擇并購策略進行擴張，而是選擇基于自身技術和數(shù)據(jù)干實事。不懼虧損多年的爭議，而是力保即有的高增速不變，其野心絕對不可小覷。這次補充完全彈藥后，更加留有不少后招，二家攻守之勢的改變，在下半年如何破局值得期待。就說那個本人6年前曾用過的商標名，前年竟然已被去哪兒注冊了，只怪自己當年的知識產(chǎn)權保護意識不強，也確實沒想到“**寶”會突然就這么熱起來了。另外一個變數(shù)，還在于莊辰超在旅游領域之外的低調布局，在未來會扮演一個什么樣的變量角色，令人浮想聯(lián)翩。

　　本文無意一定要把梁莊二人，套用到古代二人或者三國對抗這樣令讀者亢奮的戲劇性設計上去，這里僅就戰(zhàn)術談縱橫，攜程與去哪兒這二家的勝敗與否不是我所關心。蘇秦VS張儀，龐涓VS孫臏，同出一門，戰(zhàn)術層面他們各自都已是絕對高手，然而最后各自所能到達的高度卻截然不同。鬼谷子智慧的偉大，恰是因為他從來并不是簡單的一縱一橫的戰(zhàn)術思路，更加是在其背后的戰(zhàn)略高度。

　　鬼谷子所言的縱橫術乃合縱與連橫，引用戰(zhàn)國時代外交背景做解釋的話，合縱是指幾個國家聯(lián)合起來共同對付強國，以蘇秦和東方六國為代表;連橫是指一個強國與敵對集團的一個或幾個結成聯(lián)盟，達到分化、瓦解對方，各個擊破的目的，以張儀和秦國為代表。

　　儒墨二家是戰(zhàn)國時代的顯學，但是在那個時代，取得最大成就的卻是縱橫一派。最主要原因莫過于在那個弱肉強食的時代，實際利益高于一切?？v橫術勝出就在于其非?？粗乩泌吚芎π睦?，并且絕不拘泥于固有細節(jié)，更加強調靈活多變的應對。歸根結底，雙方的所有對抗都只是形式，追求各自的利益最大化才是根本訴求。反推現(xiàn)代，追求利益最大化一直就是企業(yè)的本質，觀當今中國企業(yè)界之紛紛擾擾，王霸之術有之，縱橫之術并有，于是做這樣一個類比，應該也是很應景的事情吧。

　　一年過半，中國在線旅游卻似乎已經(jīng)初定格局，攜程與去哪兒在泛OTA領域漸成雙寡頭之爭。已6月為界限，中國在線旅游業(yè)的舊勢力之爭，已然僅存下幾個大玩家。而站在中國旅游業(yè)內的角度，不管攜程還是去哪兒，挾流量之威大打價格戰(zhàn)，對于在線旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的阻滯，已多次被業(yè)內人士所詬病。變生于事，這幾年新創(chuàng)的一些泛在線旅游公司，正在這里尋找破局的可能。

　　對比國外，當泛旅游類產(chǎn)品Airbnb、Uber正在已全新模式攻城略地之時，我們依然觀戰(zhàn)舊模式下的“三國殺”(另外一家是阿里家的“去啊”)，整個國內在線旅游行業(yè)格局實在太過局限了些吧。2014年雨打微漾起，2015年靜水暗流涌，一個舊時代的結束，也孕育著一個新時代的開始。

　　文章來源：創(chuàng)業(yè)邦

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