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嫁入"豪門"的途牛如何花掉海航5億美金聘禮？時(shí)間：2015-11-25 09:41:50 瀏覽量：760次

　　在經(jīng)歷了一系列傳聞之后，途牛最終將自己“托付”給了海航旅游集團(tuán)。24日，海航旅游通過(guò)5億美元戰(zhàn)略投資，成為途牛的第一大股東。

　　根據(jù)雙方簽訂的協(xié)約，海航旅游將以每股美國(guó)存托憑證(ADS)16.50美元，即每股普通股5.50美元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)?fù)九０l(fā)行的新股。認(rèn)購(gòu)價(jià)格較途牛2015年11月23日前20個(gè)交易日收盤價(jià)平均值溢價(jià)約11.3%，較11月20日當(dāng)日收盤價(jià)溢價(jià)約5%。交易預(yù)計(jì)于2015年12月完成。完成后，海航旅游將成為途牛第一大股東，持有途牛約24.1%的股份。

　　與此同時(shí)，雙方還宣布達(dá)成戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議。海航旅游在保證市場(chǎng)公平原則的前提下，將以優(yōu)惠條件向途牛提供旗下航空、酒店和公務(wù)機(jī)等優(yōu)質(zhì)旅游資源。途牛將依托海航旅游在產(chǎn)業(yè)鏈資源上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行相應(yīng)采購(gòu)，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)旅游資源采購(gòu)金額將不少于1億美元。

　　從2014年至今，在線旅游行業(yè)一直處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，各種融資、收購(gòu)消息不絕于耳。然而，各種資本大戲的背后，由于經(jīng)濟(jì)下行、股市不景氣，資本寒潮來(lái)襲成為業(yè)界公認(rèn)的觀點(diǎn)。在這種情勢(shì)下，途牛與海航旅游為何會(huì)走到一起?這與在線休閑旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景有著密切聯(lián)系。

　　易觀智庫(kù)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到332.6億元，較2013年增長(zhǎng)36.2%。預(yù)計(jì)中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)交易規(guī)模將維持30%左右增幅的高速增長(zhǎng)，2017年將達(dá)到803.3億元人民幣，較2014年增幅達(dá)到141.5%。

　　在線休閑旅游領(lǐng)先者途牛的高增速發(fā)展也印證了休閑旅游市場(chǎng)的前景可期。11月24日，途牛發(fā)布的2015年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2015年第三季度凈收入同比增長(zhǎng)127.5%，至30億元人民幣(合4.694億美元);第三季度跟團(tuán)游和自助游的交易額(不含門票等單項(xiàng)旅游產(chǎn)品)同比增長(zhǎng)122.2%，至40億元人民幣(合6.217億美元)。2015年第三季度跟團(tuán)游(不包括跟團(tuán)周邊游)出游總?cè)舜瓮仍鲩L(zhǎng)142.1%，自助游出游總?cè)舜瓮仍鲩L(zhǎng)181.8%。

　　戰(zhàn)略互補(bǔ)促成合作

　　對(duì)于此次戰(zhàn)略結(jié)盟，途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德表示：“歡迎海航旅游成為我們的新股東，同時(shí)很高興能與海航旅游達(dá)成深度的戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議。海航旅游是中國(guó)旅游行業(yè)龍頭企業(yè)之一，隨著途牛直采的深入，海航旅游在航空資源方面的優(yōu)勢(shì)將為我們發(fā)展連接出發(fā)地和目的地之間的大交通提供有力的支持。我們期待接下來(lái)雙方能有更緊密的合作。”

　　今年以來(lái)，途牛為推進(jìn)直采模式布局動(dòng)作不斷，通過(guò)合作、并購(gòu)等方式增強(qiáng)上游資源掌控能力。隨著業(yè)務(wù)的深入，直采產(chǎn)品對(duì)途?？偨灰最~的貢獻(xiàn)正在不斷提升。官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，直采產(chǎn)品對(duì)公司總交易額貢獻(xiàn)達(dá)到1/3，已提前完成年度30%的目標(biāo)。其中，國(guó)內(nèi)游部分直采比例高達(dá)60%，境外明星目的地歐洲的直采比例已經(jīng)達(dá)到40%。

　　與此同時(shí)，途牛在目的地的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。截至今年9月，途牛在毛里求斯、塞班、馬爾代夫三地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，并向出境長(zhǎng)線游重點(diǎn)目的地歐洲輸送游客超過(guò)18萬(wàn)人次。此外，今年7至8月，途牛云南、四川、廣西、海南、福建等5大熱門國(guó)內(nèi)目的地跟團(tuán)游產(chǎn)量連續(xù)兩月突破1萬(wàn)人。

　　作為中國(guó)第6大旅游集團(tuán)，海航旅游集團(tuán)在包括凱撒旅游、金鹿公務(wù)航空、首都航空及唐拉雅秀酒店在內(nèi)的20余個(gè)品牌中擁有全部或大部分股權(quán)。同時(shí)，海航旅游業(yè)務(wù)涉及28個(gè)國(guó)家，與NH酒店、Tsogo太陽(yáng)酒店、紅獅酒店等在內(nèi)的多家國(guó)際酒店集團(tuán)及瑞士港口、法國(guó)PVCP集團(tuán)等旅游企業(yè)建立合作。

　　在海航戰(zhàn)略入股之后，海航旅游在航空、酒店方面的資源優(yōu)勢(shì)將成為途牛連接出發(fā)地和目的地的紐帶。截至今年11月，途牛已在國(guó)內(nèi)137個(gè)城市設(shè)立了140家區(qū)域服務(wù)中心，能夠提供200個(gè)城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品的預(yù)訂。在國(guó)外目的地布局上，繼首家海外目的地服務(wù)中心馬爾代夫在今年6月正式開(kāi)業(yè)后，目前途牛已在泰國(guó)曼谷、普吉島等多個(gè)境外熱門目的地配備目的地服務(wù)人員。接下來(lái)，途牛還將落實(shí)區(qū)域拓展的3個(gè)“1”戰(zhàn)略，即覆蓋1000個(gè)出發(fā)地、建設(shè)100個(gè)海外目的地服務(wù)中心、目的地資源SKU數(shù)將達(dá)到100萬(wàn)。

　　對(duì)于將“橄欖枝”拋給途牛，海航集團(tuán)董事兼海航旅游集團(tuán)董事長(zhǎng)張嶺表示：“我們也很高興雙方能夠通過(guò)資本層面的合作建立起更加密切的關(guān)系。途牛是中國(guó)領(lǐng)先的在線休閑旅游公司，擁有廣泛的客戶群體。我們將通過(guò)雙方的合作，把海航旅游的優(yōu)勢(shì)資源帶給更多的國(guó)內(nèi)旅游者。同時(shí)，我們也將助力途牛在在線旅游市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展。”

　　5億美金怎么花?

　　具體到融資用途上，5億美金要如何高效的花掉?首先是直采。從途牛、海航旅游達(dá)成的采購(gòu)協(xié)議可以看出，未來(lái)途牛在機(jī)票、酒店價(jià)格上將具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而有效降低采購(gòu)成本，提高旅游產(chǎn)品毛利率。

　　途牛旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁嚴(yán)海鋒表示，途牛獲得海航融資以后，目的地大交通資源會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也會(huì)在目的地上加強(qiáng)資源的掌控能力，在直采資源方面加大投入的。

　　同時(shí)，途牛從海航旅游采購(gòu)而得的航空和酒店資源，將有效補(bǔ)充途牛‘機(jī)票+酒店’業(yè)務(wù)內(nèi)容，豐富途牛‘機(jī)票+酒店’直采產(chǎn)品，助力途牛繼續(xù)延伸目的地服務(wù)，強(qiáng)化途牛在境內(nèi)外目的地的優(yōu)勢(shì)地位。

　　此外，由于與海航旅游達(dá)成戰(zhàn)略合作，其龐大的航空、酒店資源向途牛傾斜，對(duì)途牛航空、酒店資源的控位將更有力。在一定時(shí)間內(nèi)，航空、酒店資源是有限的，誰(shuí)占有更多的資源，就能更好地占有市場(chǎng)。同時(shí)，途牛也將為海航輸送更多的客戶，助力海航的“滿座率”、“入住率”。

　　23日午間，于敦德、嚴(yán)海鋒發(fā)了一封慷慨激昂的內(nèi)部郵件，在郵件中，他們認(rèn)為休閑旅游進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，在這個(gè)新的階段，服務(wù)、品牌、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵要素成為競(jìng)爭(zhēng)核心焦點(diǎn)。因此可見(jiàn)，除了直采之外，途牛還將在品牌、服務(wù)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域持續(xù)投入。

　　文章來(lái)源：DoNews

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