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同程10億砸向華南 OTA首現(xiàn)華南重量布局時(shí)間：2015-12-02 09:44:49 瀏覽量：951次

　　近日，同程旅游宣布將斥資10億重倉(cāng)布局華南，OTA再現(xiàn)重量級(jí)的布局。據(jù)悉，今年7月才獲萬(wàn)達(dá)60億元融資的同程旅游加快布局華南等區(qū)域市場(chǎng)，目前華南區(qū)域中心即將投入使用，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已經(jīng)基本完成。同程旅游大舉進(jìn)軍華南市場(chǎng)，必將撬動(dòng)OTA巨頭在線(xiàn)上線(xiàn)下整合釋放出來(lái)的巨大市場(chǎng)容量，進(jìn)一步改變?nèi)A南的市場(chǎng)格局。

　　同程旅游10億布局華南瞄準(zhǔn)出境游

　　僅僅一個(gè)月的時(shí)間，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游格局又風(fēng)云突變。今年7月剛獲萬(wàn)達(dá)60億元融資的同程旅游，加快布局區(qū)域市場(chǎng)。據(jù)知情人士透露，同程旅游這次布局華南，不僅僅只是設(shè)個(gè)辦事機(jī)構(gòu)或者開(kāi)幾間營(yíng)業(yè)廳這么簡(jiǎn)單，而是設(shè)立大華南區(qū)域中心，人員架構(gòu)規(guī)模、投資量將大幅超過(guò)國(guó)內(nèi)幾大主要OTA在華南區(qū)的力度，員工甚至將在短期達(dá)到老對(duì)手們的10倍，與本地企業(yè)接近。并將有過(guò)2年時(shí)間將景區(qū)項(xiàng)目提升至行業(yè)第一輝煌戰(zhàn)績(jī)的“拼命三郎”---同程旅游副總裁何鵬宇直接空降華南，靠前指揮?？梢?jiàn)同程旅游此番布局決心之大。據(jù)透露，屆時(shí)，同程旅游華南區(qū)域中心設(shè)在廣州，將整合周邊珠三角市場(chǎng)，再打通各大出境港口，產(chǎn)品將覆蓋輻射周邊的湖南、福建、江西、廣西、海南等泛珠三角省區(qū)。

　　據(jù)介紹，同程旅游在華南的旅游產(chǎn)品將以新白云機(jī)場(chǎng)為主，再整合香港、深圳、珠海、澳門(mén)、等各地機(jī)場(chǎng)出境的產(chǎn)品，通過(guò)空鐵聯(lián)運(yùn)，系統(tǒng)智能化動(dòng)態(tài)打包，打造更接地氣，更具華南市場(chǎng)的特色，受華南游客歡迎的出境游產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)快速增長(zhǎng)的出境游市場(chǎng)。

　　OTA撼動(dòng)華南市場(chǎng)先要克服“水土不服”

　　以廣東為主的華南市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最早實(shí)施出境游的探索地，也是目前國(guó)內(nèi)出境游的重要客源地。據(jù)了解，目前廣東省出境游組團(tuán)社近300家，通過(guò)旅行社組團(tuán)出境旅游超過(guò)800多萬(wàn)人次，而通過(guò)廣東省內(nèi)出境旅游人數(shù)達(dá)到7000多萬(wàn)人次，幾乎占到了國(guó)內(nèi)出境游人數(shù)的一半以上。同樣，在國(guó)內(nèi)和周邊游市場(chǎng)，華南市場(chǎng)同樣占有超過(guò)30%的份額，且快速增長(zhǎng)，潛力巨大。 “華南的旅游市場(chǎng)，猶如一塊肥肉，早被在線(xiàn)旅游盯上了。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游巨頭均早已進(jìn)入華南，但始終做得不溫不火，甚至有些“水土不服”。目前占據(jù)華南市場(chǎng)的仍然是本土的一些傳統(tǒng)旅行社，比如廣之旅、南湖國(guó)旅、廣東中旅等。該人士認(rèn)為，華南旅游市場(chǎng)有其特殊性，比如中老年人群體份額占據(jù)一半以上市場(chǎng)，這些群體可能更適應(yīng)旅行社的傳統(tǒng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式，廣東人熱衷務(wù)實(shí)的旅游習(xí)慣等等，深耕廣東旅游市場(chǎng)30多年的傳統(tǒng)旅行社更能“掌握分寸”，而發(fā)源于其他區(qū)域的OTA僅憑大筆投入玩法、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，不足以撼動(dòng)原有格局。對(duì)此，同程旅游副總裁何鵬宇表示，對(duì)于本土化已經(jīng)和總部達(dá)成共識(shí)，首先華南區(qū)域中心的本土員工比例將占到90%以上，在粵語(yǔ)區(qū)窗口單位粵語(yǔ)服務(wù)將達(dá)到70%以上。

　　同時(shí)，華南區(qū)所有產(chǎn)品將由華南區(qū)域中心直接采購(gòu)，針對(duì)本地人的出游習(xí)慣定制打造，更會(huì)不斷迭代，力求完全本地化。另一方面，也會(huì)與本地媒體充分互動(dòng)，用本地人喜愛(ài)的方式與游客交流。何鵬宇表示，大筆投入資金的做法只是希望把現(xiàn)在分散的市場(chǎng)充分集中整合，在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化后令采購(gòu)成本降低，更強(qiáng)的議價(jià)能力才能夠讓游客受益。

　　文章來(lái)源：羊城晚報(bào)

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